2019-08-19 09:10:51

党卫民养成了习惯,起得很早,就自己去那里吃早饭。

果然,早点还是很丰富的,党卫民吃了些小笼包子和一碗混沌,在房间里等着熊少平他们。

快十点的时候,三人来了,熊少平说道:“这家公司还不错,我们来学习,还给开工资。他们两人一个月给了一千五百块钱,我还给了五百块钱。”

孟建设说道:“人家不留我们,其实在这打工也不错的,一个月至少三千块钱。”

党卫民说道:“我们才刚开始,等一切发展起来了,绝不会比他们差,这就要看你们的了。”

秦军社说道:“党书记,你放心,我们会好好干的,一定赶上他们。”

党卫民说道:“我们不光要赶上他们,还要超过他们。”

离开大秦公司,四人搭乘长途汽车,中午之前进了城,党卫民说道:“马上就要下班了,我们这个时候去也办不成事情,咱们先找个地方吃午饭,快上班的时候,打个出租过去。”

熊少平说道:“我们现在过去,不是可以正好请那个销售科长吃个饭。”

党卫民说道:“原本不熟悉,我们这么贸然的去请他吃饭,多半他不会去,还是以后再说吧,我们先谈谈业务,定下我们需要的设备。”

因为头天晚饭吃的饺子,党卫民找了一家拉面馆,请他们吃拉面。

党卫民的饭量没有他们大,一碗面就够了,那三人每人又吃了一个肉夹馍。

结账的时候,熊少平死死拦住了党卫民,说道:“昨天都是你掏的钱,今天说什么都不能让你在掏钱了。”

最后,党卫民没有扭过熊少平,由熊少平结了七十五块钱的饭钱。

吃完饭,党卫民说道:“我们还有一些时间,你们是不是看看给家里人少些什么东西。”

几个人转了两家商场,熊少平花二百一十块钱给林春妮买了一条纱巾,给母亲和妹妹买了两样糕点。

秦军社和孟建设什么都没有买,说道:“这东西都太贵,还没有什么用处,不如把钱拿回去,贴补家用。”

逛完商场,时间也差不多了,党卫民挡了一辆出租车,直接到了兴润智能设备有限公司。

兴润智能设备有限公司不是独立的院落,那座楼上挂了七八个牌子,他们在四楼。

上到四楼,找到了销售科科长的办公室,敲门进去,一个五十多岁的男人在里面坐着,问道:“你们找谁?”

党卫民问道:“请问你是杜俊峰杜科长吗?”

那人说道:“是我。”

党卫民说道:“我们是想购买养鸡设备,大秦公司的张炳奇介绍我们来找你的。”

杜俊峰说道:“买设备,那进来坐吧。”

把党卫民几人让进去,杜俊峰问道:“你们都要什么设备?”

党卫民说道:“杜科长,我们是天堂县炭柯村的,村上要办一个万只鸡规模的养殖场,我们都没有做过,你看我们都需要一些什么设备?”

杜俊峰说道:“这可不好说,要看你们投资的大小。同样的设备,不同的品牌,价格差别也是很大的。”

党卫民说道:“设备这一块,我们打算投资三十万,你能给参谋参谋不?”

杜俊峰在桌子的一张纸上画着,说道:“按照你们准备投资的规模,一万只鸡,需要的设备有笼架、喂料系统、清粪系统、集蛋系统、温控系统、饮水系统和灯光等,在尽可能保证质量的前提下,需要二十八万八。”

党卫民说道:“不知道能不能再给便宜些?”

杜俊峰说道:“便宜的设备有,质量无法保证。在保证质量的前提下,这是最低的报价了。张炳奇能介绍你们来找我,能照顾的地方,我一定会照顾你们的,设备的价格没有办法让了,我可以做主的是,免费给你们提供设备使用的培训。另外,可以送你们一台鸡粪烘干机。”

党卫民说道:“设备使用培训本来就应该是你们做的吧?”

杜俊峰说道:“这你们就不清楚了,设备使用培训是个备选项目,有的客户不需要我们的培训,如果要培训,按照规定是要收费的,公司允许我们把这个作为优惠让给客户,鸡粪烘干机实打实是我做主送给你们的。”

党卫民问道:“如果签订了合同,多长时间可以去给我们安装?”

杜俊峰说道:“需要十天到半个月的时间,就可以把设备运过去安装。”

党卫民又问道:“安装设备需要多长时间?”

杜俊峰说道:“设备安装四五天就够了。”

党卫民问道:“怎么付款?”

杜俊峰说道:“合同签了之后,你们先付百分之十的款,我们就开始组织货源。设备一拉到,你们再付百分之六十,安装完了之后,调试好,培训完成,付剩下的款。”

党卫民问道:“那如何保证你们的售后服务呢?”

杜俊峰说道:“这个你们放心,我们又不是只做一单两单生意就完了,在购货合同上都有约定的,质保期一年,一年内非操作原因的问题我们都是免费维修,需要配件的,你们只出配件的费用;一年以后也提供维修,只是要收取一些维修费用。”

党卫民说道:“那我们什么时候可以签合同?”

杜俊峰说道:“合同都有现成的,我让人现在就去修改出来。”

杜俊峰出去了一会,回来说道:“你们在这等一回,修改好了他们就拿过来。”

党卫民随意的问道:“杜科长,你们是做设备的,通过设备的销售情况,你觉得养鸡的行情怎么样?”

杜俊峰说道:“鸡蛋市场波动比较大,要是资本雄厚,能够抵抗住市场的波动,总体肯定是盈利的。要是资本有限,一旦鸡蛋价格飞涨,说明市场紧俏,有人会购买正在产蛋的鸡,这时蛋鸡的价格也很高,有机会的话,可以把蛋鸡卖掉。虽然这样做损失了一些利益,却可以避免鸡蛋价格下跌的风险。”

“鸡蛋价格一旦下跌,你卖的鸡蛋越多,赔得就越多。卖鸡吧,这时候鸡的价格肯定也跌了。如果把鸡卖了,只不过承担一些鸡场的维护费用。等价格跌到差不多的位置,重新购进鸡仔,经过几个月的饲养,鸡开窝产蛋了,市场价格也应该有所回升。”

“当然,我说的这一点,尤其是在经营初期,资本不够雄厚,难以抵抗风险时可以考虑的。如果你们可以承受,又有对鸡蛋深加工的能力,完全可以不理这些,鸡蛋价格过低时不销售,全部用于加工,可以减少损失,确保利润。”

党卫民感激的说道:“杜科长,真的太感谢你提的这个建议。”

杜俊峰说道:“这没有什么,因为我们销售的有这方面设备,自然和养鸡行业打交道多一些,这办法行不行,我也只是道听途说,给你们提供个参考,具体需要你们自己掌握。”

熊少平说道:“怎么判断鸡蛋的价格过高了?”

党卫民笑着说道:“少平,你这个问题有些难为杜科长了,这是需要我们判断的事情,遇到的时候再说。”

不到半个小时,有一个员工进来,拿了几分合同,给杜俊峰,说道:“杜科长,这是你要的。”

杜俊峰接过来翻看了一下,递给党卫民说道:“你看一下,有什么不妥的,我们再修改。”

党卫民接过来,把其中一份递给了熊少平。

两个人仔细阅读了合同的所有条款,以及后面附的他们需要采买设备的清单。

第八十四章商谈设备采购

党卫民养成了习惯,起得很早,就自己去那里吃早饭。

果然,早点还是很丰富的,党卫民吃了些小笼包子和一碗混沌,在房间里等着熊少平他们。

快十点的时候,三人来了,熊少平说道:“这家公司还不错,我们来学习,还给开工资。他们两人一个月给了一千五百块钱,我还给了五百块钱。”

孟建设说道:“人家不留我们,其实在这打工也不错的,一个月至少三千块钱。”

党卫民说道:“我们才刚开始,等一切发展起来了,绝不会比他们差,这就要看你们的了。”

秦军社说道:“党书记,你放心,我们会好好干的,一定赶上他们。”

党卫民说道:“我们不光要赶上他们,还要超过他们。”

离开大秦公司,四人搭乘长途汽车,中午之前进了城,党卫民说道:“马上就要下班了,我们这个时候去也办不成事情,咱们先找个地方吃午饭,快上班的时候,打个出租过去。”

熊少平说道:“我们现在过去,不是可以正好请那个销售科长吃个饭。”

党卫民说道:“原本不熟悉,我们这么贸然的去请他吃饭,多半他不会去,还是以后再说吧,我们先谈谈业务,定下我们需要的设备。”

因为头天晚饭吃的饺子,党卫民找了一家拉面馆,请他们吃拉面。

党卫民的饭量没有他们大,一碗面就够了,那三人每人又吃了一个肉夹馍。

结账的时候,熊少平死死拦住了党卫民,说道:“昨天都是你掏的钱,今天说什么都不能让你在掏钱了。”

最后,党卫民没有扭过熊少平,由熊少平结了七十五块钱的饭钱。

吃完饭,党卫民说道:“我们还有一些时间,你们是不是看看给家里人少些什么东西。”

几个人转了两家商场,熊少平花二百一十块钱给林春妮买了一条纱巾,给母亲和妹妹买了两样糕点。

秦军社和孟建设什么都没有买,说道:“这东西都太贵,还没有什么用处,不如把钱拿回去,贴补家用。”

逛完商场,时间也差不多了,党卫民挡了一辆出租车,直接到了兴润智能设备有限公司。

兴润智能设备有限公司不是独立的院落,那座楼上挂了七八个牌子,他们在四楼。

上到四楼,找到了销售科科长的办公室,敲门进去,一个五十多岁的男人在里面坐着,问道:“你们找谁?”

党卫民问道:“请问你是杜俊峰杜科长吗?”

那人说道:“是我。”

党卫民说道:“我们是想购买养鸡设备,大秦公司的张炳奇介绍我们来找你的。”

杜俊峰说道:“买设备,那进来坐吧。”

把党卫民几人让进去,杜俊峰问道:“你们都要什么设备?”

党卫民说道:“杜科长,我们是天堂县炭柯村的,村上要办一个万只鸡规模的养殖场,我们都没有做过,你看我们都需要一些什么设备?”

杜俊峰说道:“这可不好说,要看你们投资的大小。同样的设备,不同的品牌,价格差别也是很大的。”

党卫民说道:“设备这一块,我们打算投资三十万,你能给参谋参谋不?”

杜俊峰在桌子的一张纸上画着,说道:“按照你们准备投资的规模,一万只鸡,需要的设备有笼架、喂料系统、清粪系统、集蛋系统、温控系统、饮水系统和灯光等,在尽可能保证质量的前提下,需要二十八万八。”

党卫民说道:“不知道能不能再给便宜些?”

杜俊峰说道:“便宜的设备有,质量无法保证。在保证质量的前提下,这是最低的报价了。张炳奇能介绍你们来找我,能照顾的地方,我一定会照顾你们的,设备的价格没有办法让了,我可以做主的是,免费给你们提供设备使用的培训。另外,可以送你们一台鸡粪烘干机。”

党卫民说道:“设备使用培训本来就应该是你们做的吧?”

杜俊峰说道:“这你们就不清楚了,设备使用培训是个备选项目,有的客户不需要我们的培训,如果要培训,按照规定是要收费的,公司允许我们把这个作为优惠让给客户,鸡粪烘干机实打实是我做主送给你们的。”

党卫民问道:“如果签订了合同,多长时间可以去给我们安装?”

杜俊峰说道:“需要十天到半个月的时间,就可以把设备运过去安装。”

党卫民又问道:“安装设备需要多长时间?”

杜俊峰说道:“设备安装四五天就够了。”

党卫民问道:“怎么付款?”

杜俊峰说道:“合同签了之后,你们先付百分之十的款,我们就开始组织货源。设备一拉到,你们再付百分之六十,安装完了之后,调试好,培训完成,付剩下的款。”

党卫民问道:“那如何保证你们的售后服务呢?”

杜俊峰说道:“这个你们放心,我们又不是只做一单两单生意就完了,在购货合同上都有约定的,质保期一年,一年内非操作原因的问题我们都是免费维修,需要配件的,你们只出配件的费用;一年以后也提供维修,只是要收取一些维修费用。”

党卫民说道:“那我们什么时候可以签合同?”

杜俊峰说道:“合同都有现成的,我让人现在就去修改出来。”

杜俊峰出去了一会,回来说道:“你们在这等一回,修改好了他们就拿过来。”

党卫民随意的问道:“杜科长,你们是做设备的,通过设备的销售情况,你觉得养鸡的行情怎么样?”

杜俊峰说道:“鸡蛋市场波动比较大,要是资本雄厚,能够抵抗住市场的波动,总体肯定是盈利的。要是资本有限,一旦鸡蛋价格飞涨,说明市场紧俏,有人会购买正在产蛋的鸡,这时蛋鸡的价格也很高,有机会的话,可以把蛋鸡卖掉。虽然这样做损失了一些利益,却可以避免鸡蛋价格下跌的风险。”

“鸡蛋价格一旦下跌,你卖的鸡蛋越多,赔得就越多。卖鸡吧,这时候鸡的价格肯定也跌了。如果把鸡卖了,只不过承担一些鸡场的维护费用。等价格跌到差不多的位置,重新购进鸡仔,经过几个月的饲养,鸡开窝产蛋了,市场价格也应该有所回升。”

“当然,我说的这一点,尤其是在经营初期,资本不够雄厚,难以抵抗风险时可以考虑的。如果你们可以承受,又有对鸡蛋深加工的能力,完全可以不理这些,鸡蛋价格过低时不销售,全部用于加工,可以减少损失,确保利润。”

党卫民感激的说道:“杜科长,真的太感谢你提的这个建议。”

杜俊峰说道:“这没有什么,因为我们销售的有这方面设备,自然和养鸡行业打交道多一些,这办法行不行,我也只是道听途说,给你们提供个参考,具体需要你们自己掌握。”

熊少平说道:“怎么判断鸡蛋的价格过高了?”

党卫民笑着说道:“少平,你这个问题有些难为杜科长了,这是需要我们判断的事情,遇到的时候再说。”

不到半个小时,有一个员工进来,拿了几分合同,给杜俊峰,说道:“杜科长,这是你要的。”

杜俊峰接过来翻看了一下,递给党卫民说道:“你看一下,有什么不妥的,我们再修改。”

党卫民接过来,把其中一份递给了熊少平。

两个人仔细阅读了合同的所有条款,以及后面附的他们需要采买设备的清单。

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