党卫民说道：“像万总这样境界的人不多，遇到万总真是我们炭柯村的荣幸。我看这样，对于项目，我们已经有了一些了解，我们现在去地头看看，看符合你们的需要不，还需要我们做什么。”

孟玉海也说道：“咱们在地头也可以商量吗。”

大家起身往会议室外面走，张华民问道：“地方远近呢？要不要坐车？”

孟凡辉说道：“不远，也就三四里路，十几分钟就走到了。”

万鸿发说道：“经常坐车坐的身都懒了，乡村间的空气多好啊，走一走，看看村景，呼吸呼吸新鲜空气。”

走在石子铺就的道路上，看着路边每隔一段一个砖砌的垃圾池，不是一块新颖的告示牌，还有路上不时清理垃圾的保洁工，万鸿发感慨地说道：“你们环境搞得不比城里差，从这一点就可以看出，村民的日子一定很好，应该没有贫困户了。”

党卫民说道：“村民的日子时有所改善，但不是没有贫困户。建档立卡的三十五户贫困户大部分都有了脱贫项目，可这需要时间，目前他们依然没有脱贫。我们大力发展集体经济，就是因为这些贫困户很多靠自身难以脱贫，只有集体经济发展了，我们才有能力帮助他们，为他们提供一些力所能及、技术含量不高的岗位，带动他们脱贫。就像你刚才看到保洁工，还有刚刚成立的保安队，以及门房等。”

万鸿发问道：“一个保洁工一个月多少钱的工资？”

孟凡辉说道：“现在村里还不富裕，拿不出多的钱，一个保洁工一个月五百块钱的工资，一共雇佣了十个人，划片包干。”

万鸿发说道：“那就是说，至少有十个家庭一年可以增加六千块钱的家庭收入。不是还有个保安队吗，保安队多少人？”

孟凡辉说道：“保安队十五个人。”

万鸿发说道：“这不都有二十五个人了，大部分贫困户都可以增加一些收入。”

党卫民说道：“不是这样的，这些人有很多并不是那些建档立卡贫困户家里的人。建档立卡贫困户有很多是根本没有劳力的，连这种简单的劳动都没有办法参加，只能让他们以土地参加合作社，实行分红。还有一些有技术、有能力的，都自己有脱贫项目，没有办法参加这些劳动。比如林志学家，在养鸡，王大东养土蜜蜂，孟海军父子养羊，孟大狗在外面打工，他媳妇兰翠花就在干保洁。”

万鸿发点头说道：“你们能根据实际情况，多手段的发展经济，分别不同的情况带动大家脱贫，我很看好。”

经过鱼塘的时候，万鸿发说道：“你们还有鱼塘？能钓鱼吗？”

党卫民说道：“当然可以，这就是专门为钓鱼修建的，是我们实施乡村旅游规划的一个项目，现在我们的农家乐已经有三十二家，每月接待客人平均两千多人，增加收入三四万。遇到节假日的时候，比平常的人还多。”

孟凡辉说道：“今年在党书记的主张下，我们村有孟川林带头，成立了合作社，联合八户贫困户，种植了二十多亩樱桃树，以后还可以开发入园摘樱桃的项目。”

万鸿发说道：“种植樱桃？你们这里可以种植樱桃？”

党卫民说道：“我们请教过专家，我们这里的土壤很适合种植樱桃，所以，今年开始种植一部分樱桃。”

万鸿发说道：“我有一个朋友，就是搞樱桃种植的，他现在搞的是公司加农户模式，他们负责提供树苗、化肥、农药和技术指导，农民出土地和日常管理，果子他们全部收购，条件是不能自行卖果子。好处是农民的投入少，不愁销路，收入比较有保障。怎么样，有没有兴趣？”

孟玉海张了张口，没有说话，党卫民说道：“可以，你能不能帮我们联系一下？”

万鸿发说道：“当然可以，我回去就帮你们联系，你把你们谁的手机号给我，我回去联系好了，让他们和你们联系。樱桃的栽种期还没有过，抓紧了，今年就可以把树苗栽上。”

党卫民说道：“你给他们说，如果规模不够，还可以发展周围的村子，把这里建成他们的果园基地。”

万鸿发看着党卫民笑着说道：“好，有眼光，心胸也够开阔。”

说着话，他们到了园区。围绕着园区转了一圈，看了那几个厂子，最后到了养鸡场，万鸿发前后看看，说道：“我们要的地也不多，有三亩地就够了。我看到你们把路也修通了，养猪场，多少会有些气味的，放在别的地方会影响别人的，你们这个养鸡场的位置就不错，气味不往那边跑，就在养鸡场的旁边给我们划一块地方吧。”

党卫民说道：“万总能替别人着想，令人敬佩。我们这园区里还有一家饲料厂，刚才你也看到了，你们的饲料也可以由他们供应，当然，要符合你们的要求。这样，大家互惠互利，共同发展。”

万鸿发拍板说道：“好，如果你们没有意见，这件事情就定下来了。我们这边由张华民负责，你们看你们谁来，进行合作的细节谈判。合作协议我们准备了一个文本，让他们以那个文本为基础进行商谈。”

党卫民看看孟玉海和孟凡辉，说道：“你们看由谁来和张经理谈？”

孟玉海看看孟凡辉，示意他说话。孟凡辉没有多想就说道：“让宝山来谈吧。”

孟玉海点点头，问党卫民：“党书记，你觉得呢？”

党卫民点头道：“可以。我们就以土地入股，合作经营为基调谈吧。”

孟玉海和孟凡辉没有别的意见，都赞同。

万鸿发对张华民说道：“那你就留下来负责商谈的事情，谈好后把修改过的协议带回来。”

党卫民挽留道：“万总，你就在我们这住上一晚吧，尝尝正宗的农家饭菜，那样他们应该谈得差不多了。”

万鸿发摇摇头说道：“我回去还有事，不是还要帮你们联系种植樱桃的事情，那是越快越好，晚了至少耽误一年。华民要是来不及赶到县里，还得麻烦你们给安排一下住宿。”

孟凡辉说道：“这是我们应该做的，一定安排好。”

党卫民说道：“孟主任，把你的手机号给万总吧，万总联系好了，你直接和他们联系。”

万鸿发把孟凡辉的手机号记下，说道：“那就这样，我们往回走，我就先回省城了。”

几个人走着回到了村委会，万鸿发上车走了，孟玉海说道：“宝山，那你们就在会议室里商谈吧。凡辉，你把张经理的食宿给安排一下。”

党卫民和孟凡辉都进了孟玉海的办公室，没有其他人了，孟凡辉问道：“党书记，入股也是有风险的，我们为什么不把地卖给他们，而是同意他入股的建议呢？”

党卫民说道：“孟主任，万总能把养猪做到这么大，在这一行不是一天两天了，经验应该很丰富的，能够应付一般的风险，他说一年的净利润不低于五十万，就应该差不多。而且通过貌相观察，万总不是那种不讲信誉的人。卖地是一次性的，入股是长期性的。三亩地，按照现在的地价，也就是十五六万，入股的话，我们三亩地就作价十五万，他投资一百万，我们占比百分之十三，一年的分红就六万多，三年就拿回了地价。”

“其实，万总对我们这里肯定对我们做过一定的了解，他倾向于入股，也是为了更好地协调和当地的一些关系，而这也是对我们有利的。”