孟凡辉又问道：“万总给我们联系那个合作种樱桃的公司，还没有谈呢，你就答应联合其他的村子，会不会影响我们的合作？”

党卫民说道：“这个不用担心。首先，这种公司建立种植基地不会是小规模的，我们一个村子吃不下。其次，咱们村民的观念还没有改变，即使这家公司的条件很优厚，有多少村民愿意参加，还不知道。这从孟川林成立合作社的难度就可以看出来。最后就是，我们只有拿出最大的诚意，公司才能下决心在我们这里投资。站在公司的角度考虑问题，我们会取的最大的理解。”

孟玉海说道：“党书记说的对，任何一个公司，最终的目的就是为了获取最大的利益，你让他感到有利可图，他才会和你合作。如果我们只关注自己的利益，让他们看不到他们的利益，他们是不会和我们合作的。这也就是我们说的互惠互利，合作共赢。”

晚饭前，周宝山和张华民就商谈好了协议的细节。

周宝山拿着商谈好的协议条款来到孟玉海的办公室，说道：“这是我们商谈的具体条款，你们看看。”

孟玉海、党卫民、孟凡辉三人传看了协议，主要内容就是：鸿发养殖公司出资一百万，炭柯村鑫耀工贸公司以三亩地作价十五万入股，总资本一百一十五万，建立鸿发炭柯香猪繁育场。

繁育场的场长由鸿发养殖公司派人担任，负责一切经营事务，鑫耀工贸公司派一名副场长，负责经营以外的后勤事务，并承担炭柯村村民养殖需要繁育场协助的事宜。

三个人没有补充的意见，孟凡辉说道：“抄写正式文本，就可以签字盖章了。”

周宝山说道：“你们没有意见了，张经理还要电话请示万总，他要是没有意见，才能确定最后的正式文本。”

孟凡辉说道：“行，你让他先请示。”

周宝山出去了，党卫民说道：“孟支书，孟主任，我突然想到了一个问题，我们是不是应该买一台电脑和打印机，像合同这种事情，打印出来的还是好看，我们还在手写，效率也低，包括我们我们有些通知，都可以打印的，整洁好看。”

孟玉海点点头说道：“那样的话，不管是支部的，村委会的，还是鑫耀公司的，需要打印的东西，都可以打印。你看呢，凡辉。”

孟凡辉点头说道：“是需要，我安排人去买。那我们还得找个打字员。”

党卫民说道：“打字并不复杂，在村子里找一个高中毕业的，不管男孩子女孩子，训练一个星期就可以了。合作种樱桃的事情，我看明天就可以给村民们宣传了，让大家心里先有个数，琢磨琢磨。要不然，等到跟前，急忙拿不定主意，错过了种植的时间，就只能明年再种了。”

孟凡辉说道：“还没有谈呢，怎么给村民说？”

党卫民说道：“先不要说得太肯定，就说公司包树苗、化肥、农药和技术指导，村民们负责出地和日常管理，果子由公司统一回收，私自卖的要处罚。具体的要求等村子里和公司谈妥后，再向大家公布，有意参加的请做好准备。”

万鸿发的效率很高，他回去的第三天，琼花果品有限公司就派人来了，是一个三十多岁的年轻人，是琼花公司的客服部经理，叫李源利。

李源利先找的孟凡辉，孟凡辉又把党卫民叫了去。一见面，李源利拿出一份合同给党卫民看。

党卫民一看，这就是他们和农户签订的合同，内容都很齐全。

一、土地的位置。二、土地的大小、种植多少棵、协议的时间。三、分成比例。1、甲方出种苗、化肥、农药、套袋、种植技术，甲方所占比例为60%。  2、乙方出土地、出工、日常管理及所有工序，乙方所占比例为40%。 四、甲方的权利和义务： 1、负责向乙方提供种苗、农药、化肥、套袋及种植技术等。 2、负责制定乙方每年生产技术管理、操作规程，同时提供技术培训，现场指导等服务，有权对乙方种植地进行检查、监督，对达不到标准的基地提出整改措施，并要求限期改正。  3、负责销售所种植的果品，对合格的产品实行按质论价，协助乙方将所收获按时出售。 五、乙方的权利和义务： 1、乙方提供土地、出人工及日常管理等所有工序。2、严格按照甲方的技术要求进行栽植、施肥、打药及管理等，对种植基地所栽果树按时按质完成每个工序，发现病情及时通报甲方技术员。3、乙方在出售农产品时，将农产品运至甲方指定收购地点，同时对农产品加以保护以防对农产品的损坏。六、在该出售农产品时，甲方提前通知乙方做好采摘准备，甲乙双方必须在场，公开当次出售的价格及数量，并当场做帐记录。七、乙方未经甲方允许不得私自出售农产品，如乙方私自出售一次，按当次出售农产品的数量及价格十倍处于罚款。 八、在生产过程中，如遇不可抗拒的自然灾害，甲乙双方互不承担对方所投资的一切经济损失，对受灾部分双方应及时处理，尽量把损失降到最低。九、结算方式：在每月的一至五号，甲方统计好乙方每次出售的单价及数量，如实支付乙方应得款额。十、在合同履行过程中，双方必须严格遵守执行合同约定的每项权利与义务，任何一方违约必须由违约方向守约方赔偿因违约带来的经济损失五倍的违约金。十一、本合同未尽事宜，签字后出现的问题，甲乙双方应本着互谅、互让、互惠、互利的原则协商解决。本合同一式两份，具有同等法律效力，由甲乙双方签字按手印生效。

看完合同后，党卫民说道：“李经理，合同很完备，很清晰。这两天我们已经做了一些宣传工作，这样，我们把村民们召集起来，你把合同给大家解读一下，愿意的，当场就可以签合同。”

李源利也是经常干这种事情的，村干部们能配合，工作就要轻松不少，听党卫民这样说，感激地说道：“行，我给大家解读。”

孟凡辉通过村子里的喇叭通知道：“全体村民注意了，琼花果品公司的人到了，有愿意种植樱桃的，三点到村委会集中，公司的人给大家解释合同的事情，合适的当时就签合同。”

孟凡辉在喇叭里一连喊了三遍。

通知完了，孟凡辉问道：“李经理，还要我们做什么？”

李源利说道：“能不能在院子里放张桌子，签合同的时候也方便一些。”

孟凡辉说道：“这没有问题，我让人抬张桌子和椅子给你放在院子里。一会人到齐了，我先给村民们介绍一下你，你再解释合同的事情。”

陆陆续续的有村民们往村委会来，先到的，随便找个地方一顿，三五一群的在一起议论着。

有人说道：“真的有这好事，什么都是他们的，我们只出地和人工？”

“没有人会做亏本的买卖，你一会听听他们怎么说。”

“一定有分成的办法，要不然他们怎么挣钱。”

“少挣点不要紧，树苗、化肥、农药都是他们的，他们还要负责技术指导，也得收果子，我们不用为卖果子发愁。”

“就是，种谁不会种，问题就是果子下来了卖不出去。”

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