2019-11-28 23:42:04

两个女人开心地大笑,我却挠了挠头奇怪地问道:“我记得小歌对我说过她家乡是在上海吧,怎么会有杭州的亲戚?”

甘甜露出四颗大兔牙得意地说道:“吾刚额(我说的)就是上海话呀,侬搞不清楚以为杭州话,我可没有捣你浆糊(骗你)哦!”

好吧,我切身感受到多掌握几门方言是多么重要的一件事。我对曲夫人表达了我想从基层做起的想法,但曲夫人却皱起了眉头轻轻叹了一口气。

“小文,这件事情真不是我想有意给你走什么关系,而是曲氏集团确实遇到了一些难处。”曲夫人蹙着眉轻声说道,“曲氏集团在半年前接下了一个烂尾楼盘,按照起初的计划定位是做成一座高端综合购物中心,甚至有意打造成这座城市的新地标。但是在一楼和二楼奢侈品专柜招商方面我们遇到了意想不到的困难,目前广告投放和商场装修花费了大量资金,但有意向入驻的商家还不足三成。小歌她爸最近为这事忙得焦头烂额,我就想到了你和菱菱。你们都是我最信任的人,我希望你们两个能拿出合适的方案,帮助曲氏集团解决这个难题。”

我一脸懵逼地看着曲夫人:“甘总,这……我没有任何工作经验,这个题目对我来说实在太大……”

“传统的招商方案已经被市场否定了,曲氏集团需要新鲜的血液和新颖的策划创意。虽然你和阿菱都是这方面的新人,但是我相信你们可以用年轻人的眼光去解读市场,摸索出未来发展的规律。”

说到这里曲夫人慈爱地摸了摸我的头:“放手去做吧,不要让我,尤其是不要让小歌对你失望哦!”

这句话像一碗滚烫的鸡血灌进我的血管,我重重点头。我又提醒曲夫人和甘甜我不想让公司里的人知道我和曲歌的关系,谁知甘甜却撇了撇嘴。

“吾就算跟别人讲也没有人会相信,侬不要自我感觉太好行不啦。”

“呃……为什么?”我奇怪地看着甘甜。

她一指我身上:“六千多的衬衫和三千多的皮鞋搭上几十块钱的裤子和西装,这种品味刮三(不伦不类)到让人笑掉大牙,册佬再会的相信侬是吾妹夫(鬼才信你是我妹夫)!”

我一脸黑线地看着笑弯了腰的曲夫人和伏在她肩上颤抖的甘甜,心想下了班我一定先去买套衬衫和皮鞋。

唉,又暴露了……

买了一套便宜的衬衫和皮鞋赶回家里,快手快脚地做了几个菜,我们一起庆祝了一下我全新的开始。吃完饭她们三个人去一卓小屋开工,我坐在客厅里咬着一支笔冥思苦想起来。短时间内必须拿出一套甚至几套符合目前招商工作的可行性方案,这对我来说无疑是个难度极大的题目。

我搜肠刮肚地思索着每一个可能存在的切入点,又一次次摇头否定自己的想法。在这方面我的经验实在过于匮乏。直到三个女人忙完回家,我依然毫无头绪,纸面上一个有用的字都没有。抬头看了一下时间,竟然到了凌晨两点。

无奈地丢下笔想回屋睡觉,曲歌却对我说了一句:“像你这样想破脑袋也想不到合适的切入点的。你和表姐(就是甘甜)说一声,这几天你别待在办公室了,去各大类似的商场多转转,或许能想出对你有用的方案。”

“对啊!”我猛地一拍脑门兴奋地大喊,“闭门造车是不可行的,我得多去逛逛商场。呃……但是我都不知道商场的门朝哪开。要不……你们谁陪我一起去?”

曲歌和白玉对望了一眼,同时指向了温润:“她去……”

目光转向站在一边刚洗完澡正吹着头发的温润,她脸上竟浮起一片久违的红润。

洗澡水太热了吧,可能是。

和甘甜的汇报很顺利,她非常赞同我考察同类商场的想法。上午到公司后勤处写了个情况说明,免了我半个月的打卡考勤。中午刚出门要回家去接温润,甘甜追上来塞给我一把车钥匙和一张油卡,说是曲夫人给我安排的。

在温润的强烈要求下,我穿上了那套昂贵的行头和她一起出门。温润嫌我刚买的那套装备太寒酸,她实在没有勇气和我一起走在高端卖场里。

我第三次和不同的女人走在各个高端卖场中,温润在我右边走着,灼热的左手小指勾在我右手小指头上。她今天没有穿“校服”,换了一身我叫不上牌子的果绿色名贵大衣,头发挽成一个松松的发髻,粉紫色的毛领映衬着她红扑扑的白皙脸蛋儿,显得格外清纯。

可能是温润长得太过于稚嫩,我就像一个诱拐了未成年儿童的花花公子,引来很多路人警惕而嫉妒的眼光。我做贼心虚地低头走路,可温润却目不斜视地挺胸漫步,那种与生俱来的贵族气质的确让我对她认知一新。

一下午时间我们逛了三家大型卖场,温润逐个对我指出哪几个品牌的专卖店需要特别关注。我详细地在本子上记录下各个专卖店的位置选择、VI风格、接待礼仪和人流量,还标注了交易成功的人群类型,包括年龄、性别、购物性质等等相关数据。

商场打烊之后温润没有去一卓小屋,和我一起回到家里把数据录到她笔记本电脑上,很快就做出了一组详细的数据分析,有表格、图形、曲线等等,我看得头昏脑涨。温润倒是没有像前几天对我那么凶残,耐心地指着那一堆我看不懂的数据分析详细地解释给我听。我仿佛进入了一个全新的世界,甚至对博学多才的温润心生崇拜。

就这样连续考察了全市各大卖场整整一个星期,我记录的数据竟然有十万多字,温润制作的数据分析也越来越详尽。我的关注点却没在这一堆繁杂的数据上,我发现温润每天都会更换不同的造型和不同的衣服,我吃惊地看着面前这位百变女郎,表情像个好奇宝宝。

“说说你这些天的收获吧。”温润停下脚步慵懒地倚在观景栏杆上对我说道,那妩媚的神情竟比白玉还更加勾人心魄。“记录分析了这么多数据,我想你应该对自己商场的定位有个大致的框架了吧。”

“嗯,是有一点想法。”我靠近温润小声说道,“你让我关注的这些专卖店虽然商品定价很高,但是成交量却不容小视。二十岁到三十五岁这个年龄段的女性和三十岁到五十岁男性交易成功的概率达到将近百分之七十,其他年龄段的成交量却不是很大。”

“太表面了。”温润摇摇头,“再多想想。”

我仔细想了一下,试探地问道:“消费群体的性别吗?可是我记录的数据上男性和女性交易成功率几乎持平,基本看不到差别啊。但是我总感觉哪里有点不对……”

温润脸上稍稍露出一丝笑容:“当然有不对的地方,是因为你没有细分每个单体消费者的性质。你再仔细看看,交易成功的大部分是单身女性或者带着男伴的女性,而单独来这几个专柜消费的男性几乎是零。”

“对啊!”我恍然大悟,“虽然男性消费者买单,但是身边大多都跟着女伴,我忽略的就是这个!那我明白了,我们的目标消费群就是二十岁到三十五岁之间的女性群体!”

温润嘴角歪了歪说道:“你刚摸到个门道,但是还差点事,只明确了目标消费群体的年龄段,但是还没有精准到具体人群性质。你再深入一点想一下,这些女性消费者都有些什么特质?”

我看着面前好像福尔摩斯附体的温润,突然感觉这个女人是个深不可测的商业奇才。她对事件的分析能力远远超出了我这个商界小白,我眼中这个高贵而睿智的温润,还是我第一次见到的那个身穿“校服”的朴素女孩儿吗?

第42章 福尔摩斯·润的分析

两个女人开心地大笑,我却挠了挠头奇怪地问道:“我记得小歌对我说过她家乡是在上海吧,怎么会有杭州的亲戚?”

甘甜露出四颗大兔牙得意地说道:“吾刚额(我说的)就是上海话呀,侬搞不清楚以为杭州话,我可没有捣你浆糊(骗你)哦!”

好吧,我切身感受到多掌握几门方言是多么重要的一件事。我对曲夫人表达了我想从基层做起的想法,但曲夫人却皱起了眉头轻轻叹了一口气。

“小文,这件事情真不是我想有意给你走什么关系,而是曲氏集团确实遇到了一些难处。”曲夫人蹙着眉轻声说道,“曲氏集团在半年前接下了一个烂尾楼盘,按照起初的计划定位是做成一座高端综合购物中心,甚至有意打造成这座城市的新地标。但是在一楼和二楼奢侈品专柜招商方面我们遇到了意想不到的困难,目前广告投放和商场装修花费了大量资金,但有意向入驻的商家还不足三成。小歌她爸最近为这事忙得焦头烂额,我就想到了你和菱菱。你们都是我最信任的人,我希望你们两个能拿出合适的方案,帮助曲氏集团解决这个难题。”

我一脸懵逼地看着曲夫人:“甘总,这……我没有任何工作经验,这个题目对我来说实在太大……”

“传统的招商方案已经被市场否定了,曲氏集团需要新鲜的血液和新颖的策划创意。虽然你和阿菱都是这方面的新人,但是我相信你们可以用年轻人的眼光去解读市场,摸索出未来发展的规律。”

说到这里曲夫人慈爱地摸了摸我的头:“放手去做吧,不要让我,尤其是不要让小歌对你失望哦!”

这句话像一碗滚烫的鸡血灌进我的血管,我重重点头。我又提醒曲夫人和甘甜我不想让公司里的人知道我和曲歌的关系,谁知甘甜却撇了撇嘴。

“吾就算跟别人讲也没有人会相信,侬不要自我感觉太好行不啦。”

“呃……为什么?”我奇怪地看着甘甜。

她一指我身上:“六千多的衬衫和三千多的皮鞋搭上几十块钱的裤子和西装,这种品味刮三(不伦不类)到让人笑掉大牙,册佬再会的相信侬是吾妹夫(鬼才信你是我妹夫)!”

我一脸黑线地看着笑弯了腰的曲夫人和伏在她肩上颤抖的甘甜,心想下了班我一定先去买套衬衫和皮鞋。

唉,又暴露了……

买了一套便宜的衬衫和皮鞋赶回家里,快手快脚地做了几个菜,我们一起庆祝了一下我全新的开始。吃完饭她们三个人去一卓小屋开工,我坐在客厅里咬着一支笔冥思苦想起来。短时间内必须拿出一套甚至几套符合目前招商工作的可行性方案,这对我来说无疑是个难度极大的题目。

我搜肠刮肚地思索着每一个可能存在的切入点,又一次次摇头否定自己的想法。在这方面我的经验实在过于匮乏。直到三个女人忙完回家,我依然毫无头绪,纸面上一个有用的字都没有。抬头看了一下时间,竟然到了凌晨两点。

无奈地丢下笔想回屋睡觉,曲歌却对我说了一句:“像你这样想破脑袋也想不到合适的切入点的。你和表姐(就是甘甜)说一声,这几天你别待在办公室了,去各大类似的商场多转转,或许能想出对你有用的方案。”

“对啊!”我猛地一拍脑门兴奋地大喊,“闭门造车是不可行的,我得多去逛逛商场。呃……但是我都不知道商场的门朝哪开。要不……你们谁陪我一起去?”

曲歌和白玉对望了一眼,同时指向了温润:“她去……”

目光转向站在一边刚洗完澡正吹着头发的温润,她脸上竟浮起一片久违的红润。

洗澡水太热了吧,可能是。

和甘甜的汇报很顺利,她非常赞同我考察同类商场的想法。上午到公司后勤处写了个情况说明,免了我半个月的打卡考勤。中午刚出门要回家去接温润,甘甜追上来塞给我一把车钥匙和一张油卡,说是曲夫人给我安排的。

在温润的强烈要求下,我穿上了那套昂贵的行头和她一起出门。温润嫌我刚买的那套装备太寒酸,她实在没有勇气和我一起走在高端卖场里。

我第三次和不同的女人走在各个高端卖场中,温润在我右边走着,灼热的左手小指勾在我右手小指头上。她今天没有穿“校服”,换了一身我叫不上牌子的果绿色名贵大衣,头发挽成一个松松的发髻,粉紫色的毛领映衬着她红扑扑的白皙脸蛋儿,显得格外清纯。

可能是温润长得太过于稚嫩,我就像一个诱拐了未成年儿童的花花公子,引来很多路人警惕而嫉妒的眼光。我做贼心虚地低头走路,可温润却目不斜视地挺胸漫步,那种与生俱来的贵族气质的确让我对她认知一新。

一下午时间我们逛了三家大型卖场,温润逐个对我指出哪几个品牌的专卖店需要特别关注。我详细地在本子上记录下各个专卖店的位置选择、VI风格、接待礼仪和人流量,还标注了交易成功的人群类型,包括年龄、性别、购物性质等等相关数据。

商场打烊之后温润没有去一卓小屋,和我一起回到家里把数据录到她笔记本电脑上,很快就做出了一组详细的数据分析,有表格、图形、曲线等等,我看得头昏脑涨。温润倒是没有像前几天对我那么凶残,耐心地指着那一堆我看不懂的数据分析详细地解释给我听。我仿佛进入了一个全新的世界,甚至对博学多才的温润心生崇拜。

就这样连续考察了全市各大卖场整整一个星期,我记录的数据竟然有十万多字,温润制作的数据分析也越来越详尽。我的关注点却没在这一堆繁杂的数据上,我发现温润每天都会更换不同的造型和不同的衣服,我吃惊地看着面前这位百变女郎,表情像个好奇宝宝。

“说说你这些天的收获吧。”温润停下脚步慵懒地倚在观景栏杆上对我说道,那妩媚的神情竟比白玉还更加勾人心魄。“记录分析了这么多数据,我想你应该对自己商场的定位有个大致的框架了吧。”

“嗯,是有一点想法。”我靠近温润小声说道,“你让我关注的这些专卖店虽然商品定价很高,但是成交量却不容小视。二十岁到三十五岁这个年龄段的女性和三十岁到五十岁男性交易成功的概率达到将近百分之七十,其他年龄段的成交量却不是很大。”

“太表面了。”温润摇摇头,“再多想想。”

我仔细想了一下,试探地问道:“消费群体的性别吗?可是我记录的数据上男性和女性交易成功率几乎持平,基本看不到差别啊。但是我总感觉哪里有点不对……”

温润脸上稍稍露出一丝笑容:“当然有不对的地方,是因为你没有细分每个单体消费者的性质。你再仔细看看,交易成功的大部分是单身女性或者带着男伴的女性,而单独来这几个专柜消费的男性几乎是零。”

“对啊!”我恍然大悟,“虽然男性消费者买单,但是身边大多都跟着女伴,我忽略的就是这个!那我明白了,我们的目标消费群就是二十岁到三十五岁之间的女性群体!”

温润嘴角歪了歪说道:“你刚摸到个门道,但是还差点事,只明确了目标消费群体的年龄段,但是还没有精准到具体人群性质。你再深入一点想一下,这些女性消费者都有些什么特质?”

我看着面前好像福尔摩斯附体的温润,突然感觉这个女人是个深不可测的商业奇才。她对事件的分析能力远远超出了我这个商界小白,我眼中这个高贵而睿智的温润,还是我第一次见到的那个身穿“校服”的朴素女孩儿吗?

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