2014年的春节过后，新的一年又开始了。

张乘舟第一件事就是找一家机领供应商。

由于机领的数量不多，生产麻烦，所以央布拉德一直都是直接购买成品。机领的毛利率一般在30%，而做央布拉德的单更是达到了50%的毛利。说不多，只是相对过亿的销售额来说占比很少，但实际每年也有接近200万的生意额。

这个数对于锦绣镇绝大多数的机领厂来说，都是一笔大生意了。不过张乘舟还是习惯从有过生意来往的厂来找。

于是，之前做过众信珠地布配套机领的松冈针织有限公司就成了第一人选。

松冈老板姓刘，大号刘满岗。给张乘舟的印象是个整天笑眯眯，非常喜欢交朋结友的人。

张乘舟找新生产商替代旧生产商，一向都会把原来的价格降低一些。具体降多少，基本根据订单数量、市场价、央布拉德的现在执行价来定。

现在央布拉德的单价比市场价高30%。造成这个高价的原因是绵竹的单价定得太高，外发其他生产商虽然已经拉低了，但还是很高。

之前张乘舟是想真正做事的，所以价钱会降20%左右。但是前年病了之后发生的事情，让张乘舟觉得没必要这么为公司着想。

这些事，你做与不做，老板都会觉得是理所当然的。

这一次，张乘舟把单价降了10%，折算下来，毛利还有35%。虽然比原来少了不少，但起码还是比市场的高一些。

刘满岗也很爽快地接受了。

这个编号为DW009的配套产品，是用来做下摆的。由于不同尺码的衣服的下摆高度不一，为了生产方便，就织成布片。张乘舟就让小新安排松冈做两条做物理指标检测，合格再安排订单。

而在没有确定松冈能做的情况下，和黄老板的生意要是要继续的，单还是要下给黄老板的。

黄老板看到新的价格自然非常不爽。以前每一次定价或价格变更，都是任真和他协商后再定的，现在张乘舟问都不问，直接降价，明显是破坏与践踏规矩。

黄老板就打电话给张乘舟：“张生，这个新的单价是什么回事？我们的价格一向都说双方商谈的，你这样做不合适吧？”

张乘舟：“不好意思，我来了之后你基本没有和我打过交道，有些情况你不了解是很正常的。我现在跟你说明一下，我接手胚布生产这一块的工作之后，除了经编布和材料这些大宗采购的价格外，其他的都是我决定的。之前忙，加上机领占得份额太少也就没留意，这段时间有空看看，发现水分有点大，就挤了挤。不过我很公道的，现在的单价我问过很多行家，都说不错。黄老板不会觉得太低吧？”

黄老板想不到张乘舟是这么小气的人，不就是过年前问了你货款的事吗，一过完年就来报复。有必要吗？钱又不是你的，你老板都没意见，你倒是有意见了。

只是这种事，就算你有再多不满又能怎么样？跟甄如绵说张乘舟故意为难你？别逗了！老板可能不在乎这点钱，但是真的有人帮他省了又没有不良影响，何乐而不为呢？

就像在锦绣镇织布的古城布行，你真以为那些老板不知道拉架布的氨纶比例、织损低得不合常理吗，为什么还这样定？因为有织厂愿意做。

在资本家眼里，从来没有合理不合理的，只有有没有人做。

不做？锦绣镇大把人做。

黄老板只能忍着气说：“没有没有，也就是问问罢了，现在搞明白了，就不打扰张生了。”

张乘舟：“没事，不清楚就要问清楚。”