5月16日下午，有两个年轻人找张乘舟，说是长安工业园路经理介绍的。知道四维租了一万平方米的厂房，就来找张乘舟问问也没有打算进些新机器，如果又需要些什么机器。

两个年轻人一个叫冯兆东，一个叫冯兆明，本土人。公司叫永泰精密机械有限公司，生产的机器就叫永泰牌。

张乘舟多年前还是自由园机调试技术员的时候，就调试过不少永泰的机器。感觉就是简单耐用好操作，而且就用料来说，在国产机中算好的。

冯兆东：“张总，您好！我们是闽省永泰精机的，专业做大圆机的。听路经理说你们租了四层厂房，有没有打算再入些机器？”

张乘舟：“不要叫张总，我只是个组长，职位太低，名片上不好意思印。至于叫什么随意吧，只要不叫张总就行。你们怎么会认识路经理的？”

冯兆东：“我们有一间织厂，也在长安工业园。B5栋三楼。”

张乘舟：“原来这样。你们永泰的机器，我以前见过不少，不过基本都是罗纹双面机，感觉还行。不过我们现在需要的是9针20针24针正包和28针反包拉架毛巾机，不知道你们公司有没有做？”

冯兆东：“都有，但是反包没有做过28针的。不过估计问题不大，因为这几年我们也做了很多26针的反包拉架毛巾机。”

张乘舟：“你们永泰做园机也有将近三十年了吧？现在应该是很成熟了，技术和品质方面我想也不会有什么问题，这样吧冯生，你回去先把报价资料整理好。都是30寸的机器。正包有9针20针24针，这些都是普通品种，价格配置合适的话基本就可以直接下单了。但28针反包拉架机据我了解的情况，国内还没有一家厂量产过，所以要先做一台样机出来，我们试过符合我们的要求才能考虑下单。”

考虑到锦绣镇这里很多老板为了节省成本，买机器的时候都喜欢买裸机。也就是不配纱架、储纱器、针、针叶的。就补充了一句：“机器就按落地能开的标准配置吧，纱架就不要了。”

冯兆东：“好的张总，我整理好再找您。”

张乘舟：“整理好打电话给我，我去你们公司谈。不要叫张总！”

冯兆东：“那好，我们先走了，张总再见！”

张乘舟之所以不想再选用迪安的机器，除了对叶老头的做法非常反感外，还有买迪安的机器，没有任何好处。

当然，明面上的理由是非常能说服甄如绵的，迪安的机器不能分期付款，所以要找能分期付款的园机生产商来谈。

要是按计划实施，这批机器总价超过一千万，对于这两年资金紧张的央布拉德来说，没有分期付款难度是非常大的，甚至可以说搞成的机会很少。

除非甄如绵肯从自己口袋里掏钱。

一般来说，若不是老板到了生无可恋的地步，是不可能从自己兜里再掏钱的。对于资本家来说，公司的钱和个人的钱虽然都是他的钱，但实际是两个概念的。

所以，机器要是能分期付款，就算贵点，老板也是宁愿分期也不会选择一次付清。

当然，分期的好处更主要是可以拖欠。说好一年的基本会拖多半年，如果生意不理想，拖多个一年也不奇怪。

只是前些年园机生产商为了抢市场，基本都是无门槛的分期付款。近几年生意难做，导致出现了不少烂尾机器，所以大多数园机生产商都不会轻易接受分期付款的方式了。

不过张乘舟觉得以央布拉德这么个染厂，加上永泰的织厂就在四维旁边这些表面现象，这个分期应该谈得下来的，重点只在于怎么个分法。