门卫大爷见有人进来，正想拦下，猛然一看是个衣着体面的小伙子，看起来有几分老板的派头。

杨清晨冲着门卫大爷点头笑了笑，从口袋里面掏出一盒烟，递给门卫大爷。

男人之间想迅速拉近关系，烟是最有效的方式。

门卫大爷满脸笑容拿过一支烟，说起了客套话：“谢谢老板发财烟。”

杨清晨问：“你们厂长办公室在哪里？”

“在三楼第一间房间。”

因为有烟抽，门卫大爷也不多加盘问杨清晨的来意，而是问什么就答什么。

杨清晨拔腿就走，按照门卫大爷指点的路线，来到三楼，在一间房间外面停下脚步。

办公室房门是开着的，一个四五十岁的男子背靠办公椅，忧心仲仲吞云吐雾。

此人正是江华县饮料厂的厂长李金贵。

李金贵抽烟的时候，眼角余光瞧见门外有人，于是扭头向门外看去。

“请问你是厂长吗？”

杨清晨保持稳重老练的模样，尽量让自己看起来成熟。

不然一个十八九岁的毛头小子，来找厂长，说自己有妙计帮工厂卖出十万瓶汽水。

除非厂长是傻子，才会相信。

李金贵仔细打量杨清晨，不由在心里一阵阵惊叹。

虽然杨清晨穿得不算高档奢华，但很寻常的衬衣西裤穿到他的身上，却给他穿出了一种超凡脱俗的感觉。

就像是一个拥有独特气质的明星，随便怎么穿普通的衣服，也难以掩盖住独特的不俗气质。

李金贵越看越惊讶，以为杨清晨是有身份有背景的人，赶紧从座位上站起来，热情洋溢自我介绍：“您好，我是厂长，我叫李金贵，请问怎么称呼您？”

杨清晨走进办公室，向李金贵伸出了手。

李金贵先是一愣，随后回过神来，赶紧和杨清晨握手。

“李厂长您好，你就叫我小杨吧。”

“噢？小杨？直接叫你杨老弟吧？”

“都行，你觉得怎么叫得顺口，就怎么叫。”

“杨老弟，我们应该是第一次见面吧？”

“对，是第一次见面。”

“来，先喝杯茶，咱们坐着聊。”

一番寒喧过后，李金贵和杨清晨双双落座。

杨清晨喝了一口茶后，按照想好的计划说谎：“我是从省里来的，我的公司叫海山集团，你应该听过吧？”

“噢，好像听过。”

李金贵一时半会想不起海山集团。

杨清晨继续说谎：“海山集团这些年业务越做越大，公司高层准备在江华县发展业务，先派我来考察。”

李金贵一脸好奇问：“你们公司要来我们这个小地方发展吗？你们公司是做什么的？”

“我们公司做营销的。”

“营销？”

“对啊，你应该知道营销是什么吧？”

杨清晨试探性地问李金贵。

营销行业在九十年代刚起步，是新兴行业，大多思想保守的企业认为营销是吹牛行业。

李金贵笑道：“我要是连营销都不知道，那我这几十年就白活了。”

杨清晨眼睛一亮：“既然你知道营销是什么，我就不和你拐弯抹脚了。”

李金贵一脸期待：“您请说。”

他其实也很想弄清楚杨清晨来意，只是不方便开口追问。

杨清晨装摸作样说谎：“在说明来意之前，请允许我介绍一下我的从业履历。”

李金贵一脸恭敬：“请说。”

杨清晨开始吹牛胡扯：“你别看我年轻，我办成功的营销项目有几十个案例。”

“其中有一半是国营企业，一半是私营企业。这些企业经营不善，再加上又是改革开放需要转变的时代，收益连年下降，几乎快要倒闭了。”

“我给这些企业推出不同的营销方案，帮助这些企业渡过了困难时期，重新跟上了时代的步伐。”

“我指导帮助过的都是知名企业，海马公司、天成制衣厂、东方酒厂等等，你应该都听过。”

很多时候，越是需要帮助的人，越容易相信一些不切实际的吹嘘。

杨清晨捏造不存在的从业履历，夸大其词，借此获得李金贵信任。

杨清晨夸夸其谈撒完谎后，李金贵一言不发，一副若有所思的表情。

饮料厂因为没有跟上时代改革，导致工厂效益连年下降，最后陷入到十万瓶汽水滞销的困境。

这些天，李金贵睡不好，吃不香，到处请人吃饭，求人托关系，想把积压的汽水销售出去。

可是，汽水数量太多了，而且又不是名牌饮料，没几个朋友能帮得上他。

如今来了一个能说会道的营销人员，李金贵如同抓到了一根救命稻草，看到了一丝希望。

不过，他从没有和营销人员打过交道，对杨清晨还是抱有一丝怀疑。

杨清晨看出了李金贵的心思，当即说道：“实话跟你说，我和你无亲无故，当然不是发善心做雷锋帮你。”

“我帮了你，你就得给报酬给我。君子爱财，取之有道，我帮你解决工厂危机，你给钱答谢我。天经地义。”

李金贵苦笑一声说道：“你为了利益帮我，无可厚非，只是，工厂现在没什么钱，你要价太高的话，我拿不出多少钱......”

“这个好说，咱们可以商量怎么合作，这样吧，现在是饭点了，咱们先去饭店吃饭，边吃边聊，我做东，怎么样？”

一整天下来，杨清晨只吃了几个馒头，他已经把身上的钱花得所剩不多，别说吃饭，就是回程的车票都买不起了。

他决定放手一博，假意请李金贵吃饭。

只要他在饭桌上把销售妙招说出来，李金贵必然抢着结算饭钱，而不是让他掏钱。

李金贵见杨清晨主动提出吃饭，愈发放下了心中的顾虑。

按常理看，如果来的是骗子，应该想方设法骗钱，而不是主动请客吃饭。

而且自己也不是什么富翁，没什么好骗的。

吃一餐饭而已，又是对方请客，不吃白不吃。

更重要的一点，李金贵被杨清晨不俗的谈吐，以及绝佳的气质吸引住了。

不由自主想进一步与之接触。

来街到上，杨清晨选了一家中档饭馆，落座后，豪爽的提醒李金贵：“你随便点菜，想点什么就点什么。”