服务员说道：“不好意思，来本店吃饭一律不赊账。”

杨清晨数落服务员：“规矩是死的，人是活的，和我吃饭的人你认得他吧？他是江华县饮料厂厂长，你觉得我们会骗你这餐饭钱吗？”

李金贵插话：“我来付饭钱吧。”

说完话，他从公文包里面掏钱。

和杨清晨接触没多长时间，他感觉杨清晨很有头脑，大有来头，无论是长相还是气质，都不输明星。

就冲杨清晨想出一个有奖推销汽水的方案，李金贵觉得自己掏钱结算饭钱也值了。

杨清晨假装不高兴，数落李金贵：“我有的是钱，只是今天没带多少钱在身上，一不小心就花掉了，我再跟服务员商量一下......”

“不用商量了，这顿饭我请你。”

李金贵数够了饭钱，全部交到服务员手里。

杨清晨装摸作样客套：“等明天我取了钱，还给你。”

李金贵不高兴了：“你这样说话就太见外了，我既然说请你吃饭，就不会反悔。”

杨清晨扮出无可奈何的模样：“行吧，那就谢谢你了。”

从饭馆出来，李金贵提议：“我工厂有宿舍，我安排一个单间给你住，怎么样？”

杨清晨继续演戏：“唉，现在想取钱也取不到，住宾馆是没法住了，就先在你工厂住吧。”

跟着李金贵回到工厂，杨清晨住进了一个有卫生间有电风扇，环境不错的单间。

这种单间是工厂招待来访领导的，一般情况不对外开放。

李金贵安顿好杨清晨后，回家休息。

天色大亮，李金贵叫上杨清晨去工厂食堂吃早饭，吃完早饭后，带领杨清晨去开会。

到了会议室，李金贵直接说正事：“有个好消息跟你们说一下，十万瓶汽水有希望卖出去了。”

此言一出，全场一片哗然。

“厂长，你想到什么好办法了？说来听听。”

“不会又是不靠谱的办法吧？”

“你前面都想了几个办法了，都不管用。”

“这次的办法你确定管用吗？”

李金贵说道：“这次的办法，我觉得可以，比我前面想的几个办法都好。”

说到这里，他看向杨清晨：“这个办法是杨先生想出来的，由他跟大家说一说。”

在场的人一听办法不是李金贵想出来的，而是一个毛头小子，不约而同产生了疑惑。

“大家好，我叫杨清晨，做销售工作已经有几年了......”杨清晨不慌不忙自我介绍：“销售行业对你们来说，可能比较陌生，但是我相信过不了多久，全国各地都会出现大量销售公司......”

杨清晨前世是企业老总，参加过无数次的会议，眼前这种小型会议，对他来说小菜一碟。

加上自身有丰富的见识和经商经验，他说起话来稳重老到，给人的感觉不像是一个毛头小子，更像是一个五六十岁的经商老手。

在场的人听得津津有味，每个人都被擅长谈吐的杨清晨吸引了。

李金贵也暗暗庆幸自己没有把杨清晨当成骗子，选择和杨清晨合作。

就从谈吐这一块来说，一百个骗子有九十几个都达不到杨清晨这种水平。

杨清晨从容不迫把自己想出的有奖销售说了一遍，说完话后，他提醒在场的人：“你们有什么意见，可以提出来。”

话音刚落，有人问李金贵：“厂长，你确定这种推销方式有效果吗？”

“我感觉这主意和赌博一样，只能靠赌，杨先生你心里应该也没底吧？”

“又不是每瓶都有奖，如果有人一家伙连买十瓶没有奖，会不会生气闹事？”

“咱们这小地方，很少有抽奖活动，一般人都不会相信，到时会认为咱们工厂是在诈骗。”

说什么的都有，大多与会人员都不看好有奖销售活动。

其实李金贵也对有奖销售活动没信心，主要是没别的办法了，他才抱着试一试的想法，反正成本

要不了多少钱。

副厂长坐不住了，当即反对：“李厂长，这种有奖销售活动不着调，还是想其它办法吧。”

“对，想别的办法吧。”

“一切根据实际情况出发，不要想一些不着边际的办法。”

“我们现在时间不多了，汽水只能保存半个月，如果不好好想一个可行的办法，这十万瓶汽水得全部销毁。”

在副厂长的带领下，大多人都反对有奖销售活动。

李金贵已经和杨清晨签了协议，如果他单方面毁约，得赔杨清晨一千块。

因此，无论如何，他也得放手一博。

“既然你们都反对这个有奖销售活动，那你们现在立即想一个好办法出来。”

李金贵故意给在场的人制造难题。

杨清晨见自己的计划遇阻了，迅速转动思维，很快想到了一个办法，当即建议：“要不这样，咱们先内部进行测试，在工厂里面卖汽水，告诉工人们买汽水能中奖。”

“如果大部份工人都掏钱买汽水，想中奖，说明我这个办法管用。”

他一说完话，全场一片寂静。

李金贵惊喜交加说道：“这提议不错，就这么办！”

副厂长提醒李金贵：“要办就赶紧办，行不行一天就能试出来了，咱们时间不多了，抓紧吧。”

从副厂长的言词来看，他同意了杨清晨的提议。

散会后，李金贵立即着手安排一批工人干活。

一次性贴了一千瓶汽水，每瓶汽水瓶盖有一张贴纸，刮开就能知道是否中奖。

到了工人们休息时间，工厂通过广播告知工人们，一楼大厅里面进行有奖销售汽水活动。

中奖金额有大有小，小的几分几毛几块不等，大的十几块，几十块，一百元。

上千工人听完广播内容后，纷纷涌进大厅里面。

大厅正中用几块门板窜连成十几米长的摊子，摆满了一大片汽水。

许多工人涌到摊前，议论纷纷。

“真的有奖吗？不会是骗人的吧？”

“我还是第一次听说买汽水有奖。”

“如果买到没奖的汽水，岂不是白白浪费钱了？”

“五毛钱一瓶汽水，太贵了，有奖又不是一定能中。”