凌晨四点，老赵推醒了他们。

走了。早市五点开，去晚了好位置全没了。

陈守一翻身坐起来，身上一阵凉——薄被子滑到地上了。他揉了揉眼睛，巷子里还是黑的，老赵的屋子里亮着一盏灯。

周大勇已经在穿鞋了。他睡得不多，老赵昨晚熄灯之后还在翻来覆去，天快亮的时候才安静下来。

五分钟收拾完。老赵递给每人一个馒头，边走边吃。巷子里没有路灯，老赵走得快，脚步声在石板路上啪啪响。陈守一跟在后面，馒头冰凉，硬得像石头，咬一口得使劲嚼。

从老赵的住处到西关市场，走路大约二十五分钟。天还没亮，但街上已经有人了——挑担子的、推板车的、骑三轮的，全都往同一个方向走。越走人越多，到后来不用认路，跟着人流走就行。

西关市场是一条不长的街。

但天没亮的时候，它比陈守一想象的要热闹十倍。整条街灯火通明，店铺一家挨一家，卷帘门哗啦啦全拉开了。店门口、人行道上、马路边，到处都是摊子——铺着塑料布的、支着铁架子的、挂着铁丝的。衣服裤子鞋袜帽子围巾皮带，什么都卖。空气里弥漫着新布料的味道和早餐摊的油香。

人声鼎沸。吆喝声、讨价还价声、三轮车的铃铛声、大喇叭里放的流行歌，搅成一团。到处是扛着编织袋的人，袋子鼓鼓囊囊的，塞满了刚进的货。有个胖子扛了四个袋子，摞起来比人还高，走路像企鹅，摇摇晃晃的。有个瘦子骑着三轮车，车厢里堆满了成衣，车把上挂了个大喇叭，循环播放着全场五块全场五块。

跟紧了。老赵回头说了一句，领着他们穿过人群，走到街尾的一片空地。那里是地摊区，没有固定摊位，先来先占。

就这儿。你们把东西铺开就行。老赵指了指地上的一块空地。布料我回头给你拿一批过来，今天先用我的。记住，地摊不收摊位费，但也没有人帮你看着。丢了东西自己认。

周大勇从老赵那里扛来了一捆布料——几匹廉价的碎花布，是去年卖剩下的尾货。他们把布匹在地上铺开，一件一件折好摆整齐。陈守一蹲在摊子后面，看着来来往往的人。

他没有急着卖东西。他在看。

看其他摊主的进货品种。左边三家的摊子上都摆着T恤和短裤，说明这是当前的主流货品。右边有一家卖的是长袖衬衫，颜色素，但料子看着比T恤好，价格也应该更高。对面有一家专卖女性内衣，围了一圈人在挑，生意最好。

看定价。T恤五块到八块一件，短裤三块到五块，衬衫十块到十五块。他心里默默记下了这些数字，和进货成本做了对比——如果从老赵说的那个批发渠道进货，T恤的成本大约两块五，零售五块，毛利百分之五十。不算高，但量大了就不可小看。

看人流。凌晨五点到七点，来进货的多——扛着大包小包的批发商，一看就知道不是自己穿的，是拿回去转卖的。七点以后，散客多了起来——穿拖鞋的、背孩子的、骑自行车来的。白天的人流以散客为主，批发商都是凌晨赶早。

碎片微微闪了一下。

不是南州的画面。是省城的。上一世他在省城摆地摊的时候，学到的那些基本功——怎么吆喝能让人停下来，怎么看一个人兜里大概有多少钱，怎么把最赚钱的货品摆在最显眼的位置。那些经验不是南州的，但原理是一样的。

碎片的画面很模糊。他记得那种站在寒风里吆喝的感觉——嗓子干，手冻得握不住零钱，但每卖出一件就有一股子热乎劲从胃里涌上来。但具体说了什么话、怎么说的，已经不太清楚了。碎片提供的是一种模糊的直觉，不是清晰的操作手册。

碎片的画面很模糊。他记得那种站在寒风里吆喝的感觉，但具体说了什么话、怎么说的，已经不太清楚了。碎片提供的是一种模糊的直觉，不是清晰的操作手册。

但够了。

舅舅比他先开张。一个大妈过来挑了一匹碎花布，周大勇要价八块，她还到六块，成交。赚了两块钱。

看到了吧？舅舅把钱递给陈守一，就这么卖。嘴要甜，手要快，价要活。

陈守一点了点头。他开始吆喝。

嗓门不大，但咬字清楚。他不说便宜了便宜了那种没营养的话，他报品名和价格：碎花布，六块一匹！花色好看，做裙子做窗帘都行！

有人停下来看了看。

一个年轻女人拿起一匹布在身上比了比，问他：有没有再便宜点的？

大姐，这已经是地摊价了。您去店里看看，同样的料子，至少十二。他指着对面那排有门面的店铺，我这六块，您买一匹回去做条裙子穿穿，好看不好看您说了算。

女人犹豫了一下，看了看布料的颜色，又拿起来在阳光下抖了抖，满意地点了点头。掏了六块钱。这是他今天卖出的第一单。

他把钱收好，放在帆布包的侧兜里——那道被划破的口子已经用线缝上了，是昨晚在老赵屋子里借了针线缝的，针脚粗，但能装东西了。

到中午的时候，太阳毒辣辣地照着，地上的石板烫得能煎鸡蛋。他们卖了四匹布、两件T恤和一条裤子。毛收入五十二块，减去老赵给的那批货的成本——他估算大约三十块——净赚二十二。

不多。但他不急。他知道第一天不是赚钱的日子，是摸底的日子。底摸清楚了，钱自然会来。

收摊的时候，他把今天观察到的东西在心里过了一遍。什么好卖、什么不好卖、什么时间人最多、哪些客户是批发商、哪些是散客、摊位位置和客流量有什么关系。这些数据在脑子里排列得整整齐齐。

他在收摊时往街尾走了走。西关市场的最末端，过了批发市场的主街，有一条窄巷子。巷子两边是仓库的铁门，门上写着编号。大多数铁门关着，但有一扇半开着，里面有人搬货。

他站在门口往里看了一眼。仓库里堆满了成捆的布料和服装，一个中年男人正在清点货物。价格标在墙上，用粉笔写的，字迹潦草但数字清楚。

那些数字比他在西关市场主街上看到的低了至少三成。

同样的碎花布，主街上的批发价是三块五，这里写着两块二。T恤批发价主街两块五，这里一块六。

他记住了这个位置。仓库门上用红漆喷了一个17的数字。明天早点来。

守一！舅舅在街口喊他。

他转身往回走。第一天，净赚二十二块。不多，但看到了规律。

更重要的是，他找到了一条别人没注意到的后巷。