经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。—— 松下幸之助创伟业的雄心松下幸之助在大阪电灯公司的岁月，遭受的最悲痛的事是母亲的去世。母亲是在父亲去世后，迁回到和歌山居住，始终带着未出嫁的女儿过着清贫的日子。

母亲是个传统观念浓厚的妇女，她没父亲那份“野心”，也不会向儿子讲那么多安身立命的大道理，她只是默默地把爱无私地给予她众多的子女。

松下幸之助回去奔丧，见到几位姐姐，为自己未尽孝道而内疚万分。这种心情随着年龄的增长和事业的成功而越加沉重，他现在有条件让饱受磨难的双亲享享清福，作为儿子报答双亲的养育之恩，可父母却未能看到这一天。

松下幸之助回大阪后不久，嫁给龟山的姐姐说：“家里没人祭祖，当地习俗是成了家的男性后代才有资格祭祖，你得赶快成家。”

当时松下幸之助正读关西商工夜校，一天到晚忙得四脚朝天，便说：“还早，还早。” “我实在抽不出空。” “现在新式工人不比老式工匠和农民，１０多岁就成家。” 他每次都以种种理由推辞掉。

那时的日本人，普遍早婚。松下幸之助把婚姻大事看得很淡，一方面是他沉迷于学艺；另一方面是他体质羸弱，尽管他正值青春期，他却不像其他年轻同事那样对姑娘们敏感且好奇，谈起这类话题来眉飞色舞，兴奋异常。

待松下幸之助在西工夜校辍学，姐姐重提结婚成家之事，说这还是母亲生前的意愿，你是家里的独根，母亲早就盼望抱孙子。松下幸之助辍学以后，突然觉得晚上无所事事，萌生出一股莫名其妙的寂寞感，心里想：“好，就由姐姐为自己张罗吧！”

别看松下幸之助从来不把婚姻大事放在心上，可真正当起一回事来，他还蛮挑剔的。

姐姐给松下幸之助看过不少姑娘的照片，他都不怎么满意，也说不上她们哪儿不好。当然，也有姑娘看不上松下幸之助的时候。那时候电气行业的员工很吃香，所以松下幸之助总是不慌不忙。

松下幸之助２１岁那年，姐姐兴冲冲地赶到松下幸之助住的地方，对他说：“九条开煤炭行的平冈先生，介绍一位小姐，你觉得怎样？听说是淡路人，高等小学毕业之后，又读裁缝学校，毕业后到大阪的世家见习做制衣的佣人。无论如何，先相相看。你愿意的话，我就跟平冈先生联系。”

姐姐的口气似乎很肯定，让他非去不可，好像错过这村就没这店。也难怪，此小姐高小毕业，又是世家的佣人。这两点，对普通人家出身的小姐来说，都是不同寻常的。

松下幸之助答应相亲，为穿什么衣服，很伤了一番脑筋。最后花了５.２ 元，赶制了一套礼服。

相亲地点在松岛八千代剧场正对面的广告牌下。晚上１９时，松下幸之助由姐姐、姐夫陪同按时赶到那里。时值５月，温暖的海风夹杂着花的馨香徐徐吹来，夕阳西沉，绯红色的夜空渐渐变成瓦蓝。这是个充满浪漫情调的暮春之夜，可当时的松下幸之助一点也没感觉到浪漫，心情异常紧张。

松下幸之助一边看广告牌，一边看千代崎桥的方向，小姐服务的东家就在那个方向。他反反复复交替着做这两个动作，不知道今晚上演什么剧目，只知道行人很多，大概会有什么名伎登台吧！

等了许久，姐姐有些不耐烦：“怎么还不来呢？” 焦急地跨起脚东张西望。

这时候姐夫道：“来了！ 来了！”

其实小姐已来了一会儿，躲在人群后面，不好意思露脸。

广告牌下还站有好些闲人，他们一见这情景，就笑着轻声议论：“咦，咦，是相亲的，是相亲的。”

松下幸之助一听羞得满脸通红，心里“咚咚” 地跳个不停，暗想：“真羞人啊！” 赶忙把头低下。稍稍镇静后，怯生生地偷看一眼，小姐已站到了广告牌附近。

这时，姐夫拍着松下幸之助的肩：“幸之助，看啊！ 看啊！ 赶快看啊！”

松下幸之助鼓起勇气抬头再看，已经太晚了，小姐正侧着身子向着广告牌，而且微微低着头，大概也非常害羞吧！ 松下幸之助只能看到她的背影，又不敢走近去看个明白，真是尴尬！

正当松下幸之助犹豫不决时，小姐就低着头走开了，接着就像逃跑，越走越快。松下幸之助在心里叫道：“哎呀，糟糕！ 怎么就走了呢？”

事后，松下幸之助想，小姐大概也什么都没看清，就难为情地跑开了。姐姐问松下幸之助：“幸之助，你看小姐怎样啊？”

松下幸之助直发愣，无法回答好与不好。

姐夫说：“我看不错，好，就这么决定下来。”

松下幸之助想：“姐夫年龄大，又老练，他说不错，兴许就不错。”

这一年的９月４日，松下幸之助与井植梅乃小姐举行了婚礼。跟现在婚礼的奢侈排场相比，实在是太简单了。婚礼花了６０多元钱，其中３０元还是借的。这对当时的松下幸之助来说，确实不简单了。

那时的年轻人，不兴恋爱风气。井植小姐的家世，是婚后才慢慢了解的。她的老家是兵库县津名郡淡路岛，父亲名叫井植清太郎。井植家族世代务农，到清太郎这一代，社会发生剧变。

清太郎跟幸之助的父亲松下正楠一样，不再安心务农。清太郎购置了一艘名叫“清光丸” 的船，干起了海上贩运，去过最远的地方是朝鲜。

井植家与松下幸之助家一样，都是8个兄弟姐妹。不过井植家是五姐妹在前，三兄弟在后，梅乃在五姐妹中排行老二。

清太郎跑海上运输赚了一些钱，加上他接受了新思想，所以尽可能让子女上学。梅乃比松下幸之助小两岁，结婚时１９ 岁。婚后不久，梅乃的父亲就病逝了，井植家便渐渐衰败。

梅乃温存贤淑，相貌也还可以，加之高小毕业，在东家见过大场面，举止神态算得上得体大方。松下幸之助对夫人还是满意的。

成了家就会产生一份责任感，人也会变得相应成熟些。松下幸之助体质弱，常常患病。这种身体状况的人，特别容易多愁善感。松下幸之助有胡思乱想的毛病，自然与他的身体有关。

婚后的松下幸之助，身体跟婚前一样糟，但他的思绪却不像婚前那么漫无边际，漂浮不定。

他老是在思考这个问题：“我非得做个成家立业的人不可。”立业的意念常常会油然而生。

不过，那时的松下幸之助，对如何立业，心底仍是一片模糊。可他本人在电灯公司一帆风顺，升级加薪之快连自己都觉得吃惊。婚后的第二年，２２岁的松下幸之助被提拔为检查员。这是公司技工梦寐以求的职位，而松下幸之助还是所有检查员中年纪最轻的一位。

检查员的工作是： 前往客户家检查前一天技工完成的工作，一天大约要查15家至20家。这是个责任很重的工作。但松下幸之助轻车熟路。公司的技工都是他的老同事和老部下，他对每个技工的技术和责任心了如指掌。

松下幸之助对待工作兢兢业业，从不迟到、早退。有一次，他骑着自行车上班，为了赶时间他骑得非常快，结果为了躲避一辆迎面开来的汽车，松下幸之助撞到了墙上。他放在箱里的材料，都散乱在马路上，自行车也给撞得七扭八歪。周围一大堆人站在那儿看。他心想：“这一下完了。” 他还是试着慢慢站起来，咦！ 真奇怪，简直是不可思议，只受一点皮肉之伤。松下幸之助暗自庆幸。

在提升做检查员之前，松下幸之助就开始了电灯插座的改良设计。他是完全利用业余时间进行的，他喜欢手工方面的设计与创造； 同时，松下幸之助觉得公司对他不错，他应该对公司作一点贡献。

经过上百个不眠之夜，终于做成了一个试验品，松下幸之助打算先给主任鉴定，请他提出改进意见； 再请公司纳入研究计划，最后把现有的插座都改成这种新型产品。

第二天，松下幸之助充满自信地对主任说：“有一样东西，是我一手设计出来的，恭请主任看一看，是一样非常美妙的新东西！”

主任瞥一眼得意扬扬的松下幸之助，饶有兴致地说道：“很好！

很好！ 可到底是什么东西呀？ 快拿出来让我见识见识。”

主任把插座放在手心端详，又看着松下幸之助期待的眼神，松下幸之助开始如数家珍，介绍新型插座的种种优点，心想： 这么好的东西，主任是没法拒绝的，肯定会大大夸奖我一番。

没想到主任迎头泼来一桶冷水：“松下君，这东西不行，完全没有希望。你的设计思路不对头，制作也有问题，根本就不该拿出来嘛！”

听完主任的一席话，松下幸之助从头凉到脚底，愣愣的，不知说什么才好。良久，松下幸之助胆怯地问了一声：“主任，真的不行吗？”

“是不行，还要多多下功夫啊！” 主任拍着松下幸之助的肩膀，勉励道。

松下幸之助离开主任办公室，泪水在眼窝里打转转。期望越高，失落也就越大，主任的话无疑判了松下幸之助“革新” 的死刑。也许主任是对的，但他接受不了这种事实，他从小就爱哭，这时候鼻子一酸，泪水簌簌而下，不觉哭出声来。

经过这次打击，松下幸之助有些心灰意冷。做检查员，工作很轻松，晚上完全有精力干点儿正经事。松下幸之助却完全放纵自己，躺在榻榻米上，把枕头垫得高高的。

梅乃问他是不是又生病了，她知道松下幸之助的身体素来不好。

松下幸之助说道：“没有，没有。” 说没有，却还是有。松下幸之助觉得身体一天比一天虚弱，一天比一天消瘦。这是怎么回事？ 试做插头那一阵，白天够忙了，晚上又睡眠不足，人还精神抖擞。现在养尊处优，竟还会养出毛病来？

松下幸之助去看了医师，果真有病，病还不轻，又是肺炎！

医师开了一些药，嘱咐道：“最好的治疗方法是静养。”

不知道是肺炎还好些，一旦知道，咳嗽、盗汗、气虚，什么样的症状都跑出来了，松下幸之助萌生出一种绝望的感觉。人在疾病的折磨中，什么样的奇怪念头都会冒出来，他觉得自己随时都会死去。

松下幸之助的父母双亲都未能长寿，他的身体比父母的身体要糟糕得多，能活到今日，已算是苍天保佑了。他想起梅乃，暗想：“我若死了，梅乃就要守寡，我不能死，要好好活着，让梅乃有朝一日过上富贵日子。”

都说成家之人，就会多出一份责任，真是千古名言啊！

那些日子，松下幸之助下班后的第一件事，就是躺着静养。梅乃则跪在他面前侍奉他。

也真是件怪事，人一有了活下去的念头，病情就会好转许多。他想：“我真该做点什么？” 于是，就把被主任“枪毙” 了的插座拿在手上琢磨，重新改进。

梅乃担忧地劝道：“医师要你静养。”

松下幸之助说：“还要静养？ 我的病就是静养出来的。”

梅乃见他精神状态大为改观，也就由他去。

松下幸之助在电灯公司做检查员这份工作并未做多久。也许是父亲不安分的基因传给了他，他还没干满两个月，就对这份人人羡慕的工作不满意了。

检查员的工作实在是太轻松了。原本，技工完成工程试电成功，去检查完全是例行公事，如果腿勤一点儿，不用半天就能转完了。松下幸之助不是提前回公司聊天，就是上街东游西逛，后来就觉得索然无味。

“ 真是无聊啊！” 松下幸之助想，“我这是在浪费光阴啊！ 父亲口口声声教诲我要发迹，其实他自己何尝不想发迹，是他寿禄有限，来不及成功就离世了。而我，却在这里虚度年华！”

“要是这些闲散的时间是自己的就好了！” 想到这一点，松下幸之助的心智仿佛透进一束阳光，他越想越清晰。对！ 把工作辞掉，别说时间是自己的，什么都是自己的！ 我自己来制造插座，还要制造别的电气器具！

松下幸之助的病情还未痊愈，但他全然抛到脑后。他是抱着赌气的心理下这番决心的：“主任说我的插座不行，我偏要试试，看看是他的错，还是我的错！”

松下幸之助把想法告诉妻子，梅乃大吃一惊，忧心忡忡：“不辞职可以吗？ 你在公司干得好好的。”

松下幸之助对妻子解释道：“父亲生前常跟我说： ‘要想发迹，唯一的出路，就是做生意。’ 父亲的话是肺腑之言，我在公司里出息再大，都不是为自己干。我决心已定，义无反顾，父亲会保佑我的。”

松下幸之助话是这么说，可心底还是犹豫了好些天。他设想后路：“万一不成功，就回电灯公司。像我这样顶尖技术的电气工，公司还是欢迎的。”

1917年6月15日，松下幸之助把辞职书呈交主任，主任很不解：

“松下君，我并不想勉强挽留你。你今年开春才提升做检查员，不是太可惜了吗？ 公司对你这样器重，你前途无量呀！ 你辞职做什么去呢？ 制造插座吗？ 你可得慎重考虑啊！ 坦率地说，我不是在泼你冷水，我认为是行不通的，你可得三思而后行啊！”

主任很诚恳地说完这番话。

这一瞬间，松下幸之助动摇了，觉得自己辞职确实太冒失。他一时无话可说，心里又把这么多天来的想法重温一遍。终于松下幸之助用坚决的口气说：“谢谢主任的关心，可我已经下了决心，还是让我辞职吧！”

这个月的30日，松下幸之助辞去了令人羡慕的职位，离开服务了7年的蓬勃发展中的电灯公司。公司的许多同事大惑不解，觉得松下幸之助神经有毛病。

松下幸之助的内弟，曾任三洋电机株式会社社长的井植薰，是这样评价松下幸之助当时的行为的：

在常人看来，电灯公司的检查员是个稳定的铁饭碗，而松下幸之助却感到是寄人篱下，压制了自己的能力。这种思想，实际上已经奠定了松下幸之助创建巨大事业的基础。

松下幸之助辞别了深深怀念的电灯公司，开始制造电灯插座。

可是这时候他身边的资本，只有服务7年的退职慰劳金，40天的薪金，以当时日薪83分计算，合计是33.2元，加上退休准备金４２元，总计是７５.２ 元。还有储蓄２０元，总共不到１００元，这么点钱能干什么？ 买一台机器或做一个模子也要１００元。

平心而论，是不可能成功的。这样做未免太轻率了，可是当时的他却不这样想，反而精神抖擞，觉得前途充满希望与光明。

松下幸之助把自己的计划告诉了以前的同事林。林已经辞职，转到电业商会做工人。松下幸之助请他来帮忙，林和他非常要好，立刻答应了。

另外一位同事森田听到了消息说：“我也想做些事，让我参加，好吗？”

松下幸之助表示欢迎，立刻请他来。他的内弟井植岁男刚从乡下的小学毕业，也叫他来帮忙。后来，井植岁男在第二次世界大战后自创三洋电机公司，在录影机的开发上，与松下幸之助激烈竞争。

人手是差不多了，可是，到哪儿去买材料？ 买多少？ 要怎样制造……松下幸之助毫无概念，每一样都得从头做起。尤其是成品主体的合成物的制法，他们完全不懂，只知道成分大概是柏油、石棉、石粉罢了，连实际上的调和法都不知道。

在当时这种合成物的制造属于新兴产业，各工厂都把它当作机密。因此，来参与这项事业的两个人，可以说鲁莽； 而请他们参加的松下幸之助，更是鲁莽。

“此路不通” 是一看就明白的，可是，3个人都不那么想。

他们首先开始研究主体合成物的制造方法，同时，调查原料的价格等。简单的铁器要自己做，他们发了疯似的拼命工作。资本只有１００元，光是拆开地板，也要一二十元，松下幸之助都采取自己动手做的方法。

工厂设在他住的平房里，只有一个一间和一个两间多点的房子，把两间多的一半房子，拆开地板做工厂，晚上就没有地方睡觉了。不得已把那一间的当作寝室，里面简直是乱七八糟。

无论如何，100元是不够的。森田有个朋友叫s，在一家防水布工厂做学徒，因为做人勤俭，慢慢储蓄，到了２０多岁，已有将近２００元。他们听到消息，立刻跑去拜托这位Ｓ，希望借１００ 元周转。

森田和松下幸之助两个人拼命说，s终于爽快地答应。这位s是个了不起的人，后来很成功，可惜英年早逝。

就这样，在样样欠缺、手忙脚乱中，他们进行了制造的工作。苦心制作可是无法销售，合成物的调和始终做不好。这件事使他们感到很头痛。他们做了很多实验，也到制造工厂附近的地上拣了一些废品回来研究，但都不成功。

就在不知如何是好的时候，他们听到以前电灯公司的Ｔ，也正在研究这个问题。松下幸之助和林一起去请教，他很快地答应为他们讲解。

据Ｔ说，他一辞去公司的工作，立刻着手制造。可是做来做去做不成，他的事业很不顺利，正在歇业中。松下幸之助和林一找到他，他就把自己研究的方法告诉了他们，他们这才知道了调和法，和他们所研究的大体上很相似，只差一点点诀窍。

主体的调和法知道之后，再把金属部分做好，这样就可以生产了，大家更加努力。总算在1917年10月中旬做出成品。虽然数量不多，可是意义深远，这标志着他们终于成功了。

“做出来了，赶快拿去卖吧！” 干劲很大的森田，立刻带了一些成品出去兜售。

可是，到底要到哪儿去卖呢？ 他们并不认识批发商，定价多少也不知道。只好叫森田先到电器企业，把样品拿给对方看，先说出自己一方估计的价格，然后听听对方的意见再作决定。

松下幸之助从来没这么紧张地等着森田回来。能卖得出去吗？ 会不会回来说一声“完了！ 根本就没人要” 呢？ 也只好等了。

森田傍晚才回来。他报告说：“还没遇到过这么困难的事情，实在是很吃力。有一家电器企业让我等了好久，叫我下次再来。他们连看都不看样品一眼； 另外一家，把样品拿在手里，接二连三地问我：‘你们是什么时候开始做电器企业的？ 除了插座以外，还有什么东西？’ 都问些意料之外的问题，叫我不知怎样回答才好； 有一个店员对我说： ‘你们还是新开的店吧？ 像这样的新插座恐怕卖不出去。不过，如果你们做的是电器用具的话，以后我们可以向你们订购一些。’ ”

听完了森田的报告，本来就很紧张的松下幸之助受到了很大打击。心想，这个困难相当不小啊！

一连10多天，森田每天跑大阪市，好不容易卖掉大约100个，收到不足10元的现金。

综合各方面的意见，结论是： 这种插座无法使用。显然，改良制造势在必行，一定要做出有市场性的东西不可。可是，要再改良制造，不但资金有问题，最首先要解决的就是生存问题。这一下，森田和林都开始担心了。

从７月至10月，花了4个月的时间，所得到的不足10元，当然令人不安。

森田和林终于开口说：“松下君，你打算怎么样呢？ 撑得下去吗？资金怎么办？ 咱们是好朋友，我们不计较薪金，可是你有困难我们也很不安。所以，我看还是到此告一个段落，各自去找工作求生存比较好。”

这使松下幸之助很为难，他觉得他们那样说是很有道理的，照这样继续下去一定行不通。然而，他却不愿意半途而废。虽然松下幸之助感到很遗憾，并一再挽留，但是迫于生计，他们两人还是离开了。

森田于10月末改到别处上班，林又回到以前的商会去。这以后，终于剩下了松下幸之助和内弟井植岁男两个人，他们一切从头做起了。

松下幸之助有一种必胜的信念和成功的渴望，因此，无论如何也不愿意放弃这个工作，又没有任何摆脱的妙方，可是，说也奇怪，他并不打算去做别的工作。在他的内心深处，对这个工作的前途，好像很有信心的样子。虽然经济状况已到了山穷水尽的地步，松下幸之助却继续产品的改良与制作。

产品打入东京市场

困难就这样一直拖下去，年终快到了，因为没有足够的资金，改良工作也无法进行了。

在这种状况下，进入1917年12月之后，很意外地接到了某电器商会的通知： 需要1000个电风扇底盘。电风扇底盘，本来由川北电器企业用陶器制作，因为容易破损才想改用合成物。

他们说：“时间很紧，如果用在电风扇上的效果良好，每年两三万台的需求是很有可能的。”

为此，松下幸之助把制作插座的工作搁下来，开始着手制作电风扇底座。无论如何要全力以赴，在年底以前交货。

改良插座不如意，松下幸之助正在大伤脑筋，正好来了这个订单，更庆幸的是，电风扇底盘一点也不用铁器，光用合成物即可，不需要很多资金，当时对他来说，真是再好不过的事。为了要如期交货，也为了拿更多订单，一连７天，他一直都在模具工厂催赶制作。

模型做好了，通过试压的检验，幸好没问题，最后送五六个样品给对方看。

他们说：“行了，请立即开始做。如果做得好，紧接着至少要订四五千个。”

于是，松下幸之助和井植岁男两个人全力以赴，开始拼命赶制。说是制作，其实设备很简陋，仅有压型机和煮锅而已，工作起来相当辛苦。井植岁男当年还是个１５岁的孩子，个子又特别矮。因此，制作时，压型全部由松下幸之助做，井植岁男负责磨亮或帮助做其他杂务。

这是第一笔生意，他们每天完成100件，至12月，终于把1000件的产品交清了。压模的工作，松下幸之助是相当熟练的，所以制作很快，成品也不错。

对方很满意地说：“做得这么好，川北一定很高兴，我们会替你再介绍生意的。”

12月底1000件交清，终于收到了160元的现金。扣去模型费等本钱，大概净赚了80元。这就是松下幸之助自立门户第一次赚到的钱。

这种工作，只要材料，不需资金，如果能继续做下去，多少可赚些钱，他在心中祈祷，希望川北他们能决定采用合成底盘。

等着等着，传来很幸运的消息，他们说：“跟其他部分部件合起来，情况良好，所以要继续定做。”

这一回经过正式议价，生意总算谈成。

新年初交第二批货的数量是2000件。这样，第一年制造插座的计划虽然失败，却在底盘的定做上多少赚回了些钱，这加强了松下幸之助继续做生意的自信。

松下幸之助考虑搬到一个更适当的房子。这时候听说在大开路一段有个月租金16.5元的房子，于是决心要搬到那边去奋斗一番。

1918年3月7日，松下幸之助终于搬家了。

这一年，第一次世界大战结束了。战争及战后带动了制造业兴旺，日本工业生产每年连续保持30%的高速度成长，电动机取代了蒸汽机，工厂动力电气化已达６０％，电灯也从都市普及乡村，全国已有近半数家庭使用，电扇、电熨斗等家电产品渐渐开发，电车、电信急速发展，日本已进入了电器时代。

大开路的房子，二楼有两间，楼下有3间，前院可以建个小屋。松下幸之助搬来后立刻把全部地板拆开，改成工厂，留下二楼作为宿舍。新房子比旧居大３ 倍，又在马路旁，可以当作工厂，也可以说已经有个门面房了。

松下幸之助就以此地作为创业之家，成立“松下电器制作所”，开始了新事业。在这里最先制作的除了风扇底盘之外，还制作一种电器改良的附属插头，这附属插头是应用旧电灯泡的铁帽制成的，当时是最新型的，价格又比市价便宜３０％，所以受到好评，市场非常畅销。同时也把松下电器制作所的名声第一次打进电器界。

自从开始制作附属插头以后，井植岁男和松下幸之助夫妇3个人，每天加夜班至24时，仍然无法应付订单。松下幸之助只好雇了四五个工人一起拼命制作。

当时是由松下幸之助压底盘，井植岁男一天制作原料，一天压附属插头，男工压附属插头，女工做组合，松下幸之助的妻子负责包装。不论如何，产品有创意，价格又便宜，能畅销是当然的。有时他们来不及送货，客人会自己来取。附属插头可以说是大功告成了。

当时的合成原料的制法，各工厂都把它列为机密。多半是请工厂主人的兄弟或近亲负责现场。可见在当时电气业界，是把它当作高级技术看待的。

可松下幸之助却不这么看，他认为把制法当作机密技术的话，在制作过程中就得多费些心神，经营上未必合算。相反，他认为应该开放，给大家方便，任何人都可以在场。

所以，进来第一天的职工，松下幸之助也把机密告诉他。这样做，就比别家更经济地用活了人。

一位同业朋友警告他说：“松下君，你那么做是危险的。你把那样重要的机密工作交给进来才一天的人等于把技术公开，这一来等于制造竞争的同业，你自己要受害的，应该要多多考虑啊！”

松下幸之助却回答说：“我认为不必那么担心。只要先告诉他，那是必须保密的工作，就不至于像你担心的那样，把秘密泄露出去。员工彼此信任，比什么都重要。我不喜欢为了一个秘密，而做疑心重重的经营。不但对事业的进展有阻碍，也不符合培养人才之道。我并不是故意乱开放，只要我认为这个人可以信任，就算他是今天才来，我也会让他知道机密。”

那个人半信半疑地说：“呵！ 他有这种想法吗？”

松下幸之助就是以这种想法去经营的，所以，在用人上他觉得比别家圆满顺利。在当时的制造业中，他是发展特别快的。

后来，松下幸之助还发明了“双灯用插座”。

双灯用插座当时由东京和京都的制造商制造，公认是相当方便的器具，很畅销。松下幸之助发现品质上还有改良余地，所以做了种种改进，拿到了专利，开始制作销售。新产品比前面的附属插头更获得一致好评。

开始销售之后不久，大阪有一家批发商吉田来找松下幸之助说：“松下君，我对双灯插座很感兴趣，能不能让我们总经销呢？” 他说大阪方面由他自己批发，东京方面交给跟他有密切关系的川商店批发。

松下幸之助当时想了想，觉得有道理，这个插座一开始销售业绩就很好，以现在的工厂设备，恐怕来不及制造供应。

于是他对吉田说：“我现在的工厂设备不够，就是让你总经销，只怕制造量赶不上销售量。如果你有意做总经销，我打算把工厂设备扩大，以便增加生产量。所以，当作保证金也好，当作资金贷款也好，反正请你提供３０００ 元给我。这笔钱用在扩充工厂设备方面。以后不论你销多少都可以应付了。”

吉田一口答应说：“好吧，我就给你3000元作为保证金吧！”

谈妥之后，松下幸之助收到了3000元。于是他马上改善工厂设备，开始增加商品产量。

吉田商店也向社会公开发表：“松下电器的新产品双灯插座由本店总经销。”

东京的川商店也发布同样声明。于是月产2000个变成3000个，然后3000个又变成5000个，过了四五个月，东京方面的制造商，突然以大减价来对付。销售上立刻有了反应。

紧跟着，经销商都来跟吉田商店交涉减价的事。吉田面有难色地说道：“松下君，糟糕了，销售量显著下降，东京方面的制造商减价了，经销商都要求减价，现在怎么办呢？”

当时在总经销合同书上注有吉田商店负责销售量，所以吉田老板更是伤脑筋。

还没听完松下幸之助的意见，吉田就说：“无论如何请让我解除合同吧！ 看这种情形，恐怕无法销售约定的数目。我也没有想到，别家制造商会这样子减价，这是当初预料不到的事情，我们没有恶意。”

但是吉田交给松下幸之助的保证金已全部投入工厂的设备里了，现在解除合同的话，松下幸之助也没法归还保证金，于是他说：“虽然合同书上记载有负责销售的数目，可是我不能强迫你，以后我自己慢慢地销，保证金请你稍等一下，我会每月分期还的。”

终于，总经销只销了半期就不得不解约。如此一来，松下幸之助只好自己销了。工厂已经扩大到月产五六千个的生产能力。松下幸之助对销售前景很乐观。

松下幸之助到大阪数家经销店转了一圈，把情形告诉他们。由于改为制造商直接批发，他们都表示欢迎。

也有人说：“松下君，说来是你不应该。你制造了这么好的东西，却交给一家包销，真是莫名其妙。要是直接批发，我们今天开始就买你的产品。” 出乎意料，产品轻松地都销售出去了。

接着松下幸之助开始他的首次东京之行。

作为关东和关西地区的两大城市，东京和大阪有很大的不同。早在松下幸之助前往东京之前，他就听说了东京商人的一些事情。在东京，人们的门户之见很深，就像世界上所有大城市的人都比较高傲一样，东京人同样带着这种优越感，总是有点儿欺负外地人。

在东京商人眼中，商品都是东京的好，外地商品则等而次之。所以，凡是东京之外制造的商品，要想打入东京市场是难上加难。

不过，松下幸之助没有被这些吓倒。他先转了一圈，一直观察东京商人。

之后他发现，东京人还是有优点的： 那就是他们重情义。东京商人的精明，在于算计之外能洞察商情，这也标志着他们独特的眼光。只要你能坦诚相见，东京商界还是能够接纳你的。而且处熟了之后，这种情义会帮助你稳固自己的地盘，这种良好的合作关系会持久而稳定。当然，前提是，你提供的东西一定要是无可挑剔的。

掌握了通关秘诀之后，松下幸之助看到了在东京大展宏图的希望。他首先找到了吉田总包销时在东京的业务关系店———川商店。川老板面带难色地说：“松下君，实在是抱歉！ 竞争太激烈了，现在仓库中还有很多库存，恐怕目前很难再从您那里进货了。”

松下幸之助听到他这么说，连忙澄清：“老板，您误会了，这次我不再通过总经销商给您进货了，我会直接批发给你们，我保证，您卖我的插座，肯定比别的销售商更赚钱。” 和其他老板一样，川老板很赞同这样的合作，于是痛快地答应了。

松下幸之助在东京首战告捷。

接着，松下幸之助带上货样，以诚恳的态度耐心化解商家的疑惑，调整产销双方的利益分配，渐渐地他们也被松下幸之助的诚意和物美价廉的商品打动了。

一位东京的零售商说：“以往，都是东京的电器用品批发到外地去。外地的电器商人从来没有敢在东京卖东西的。松下君，你可是到东京来推销的头一个外地商人啊，了不起！” 一席话说得松下幸之助心里暖烘烘的。

就这样，松下幸之助一扫自己的产品在东京的销售颓势，迅速在东京建立起了良好、稳固的销售关系。在回到大阪前，他又拿到了东京的不少订单。

以后，松下幸之助每月都要去一趟东京，联络感情和回收货款。

松下幸之助本人十分看重东京市场，在此地设立了常驻东京的营业所，以巩固并进一步发展关东地区的市场。

为此，松下幸之助派遣内弟井植岁男担任东京营业所的营业主任，常年负责东京暨关东地区的销售业务。

在松下幸之助看来，如果自己的产品不能打进东京，那么在大阪干得再有声色也是不会有太大出息的，毕竟东京是松下电器制作所产品通向全国的必经之路。