2017-11-29 09:06:33

陈百亮怒道:“你怎么和爹说话呢?”

陈礼风也大声斥道:“陈家的大事你少管!”

陈霜婷气得拂袖而去,也下决心以后再也不帮父亲与大哥去槜李墟偷学织绸技术了。

接下来的日子,陈霜婷也有意打听一下,沈慕白所发起的商会之事,听说叫做江南联盟,这个组织发起却并不顺利。规模稍大的作坊都没有参加,参加的多是些怕得罪沈家的小丝绸商。但缫丝场却参加得比较多,连陈家旁支中的很多缫丝场也参加了。

沈家现在是崇德的第一大丝绸商,这些原料供货商巴结还来不及呢,哪敢逆他的意?!

又没过多久,便听说商会的第一次成员大会要举行了,但想来也只是些小喽啰聚在一起听沈慕白在上面发号施令吧。这么想想,她又觉得沈慕白有点可怜,步子迈得有点大,想一统丝绸圈,最后沦为闹剧。

她既不愿看大哥那一副小人得志的嘴脸,也不愿看沈慕白尴尬收场的窘状,干脆两厢不理,带着琴去醉香楼练琴艺去。

却在路过厅堂时,又听到父亲与大哥在破口大骂,所骂之人还是沈慕白。

陈霜婷又好气又好笑,说道:“沈公子这是又怎么得罪你们了?技术供着你们学,拉你们去商会充门面,你们又不肯帮忙,怎么还骂人家?”

陈百亮看了女儿一眼,还是哼了一声,没有说话。

陈礼风却大声嚷道:“沈慕白这个混帐东西……”

陈霜婷怒道:“大哥,你有点良心好不好?”

陈礼风被小妹抢白,更加窝火,说道:“什么叫我没良心?你知道那沈慕白做了什么吗?他居然把商会的第一次大会的宣传做成画,贴的那里都是!”

陈霜婷笑道:“又是贴画,沈公子总来这招!不过人家任性,有钱,愿意四处贴画,碍着你什么事了?”

陈礼风怒道:“他贴画不碍我,可他在大会的成员上却把陈家写在了上面!”

陈霜婷惊讶道:“你们答应入会了?”

陈礼风又是大骂道:“答应个屁了!我们没答应但也没拒绝,可他在没征求我们意见的情况下,直接把陈家写在了名单之上!这让李家和吴家怎么看我们?我们还有脸在崇德混吗?”

陈霜婷也有些吃惊,哪有不经别人同意便写上别人的名字的?要是被当事人撇清的话,那不是被人当众打脸吗?这沈慕白似乎做事太过心急了。

她于是问道:“那你没找他们理论去?”

陈礼风哼了一声,不说话了。

陈百亮叹了口气,说道:“我们现在是拿人家的手短啊,这不,沈家把那个造风机也送给我们一台。现在我们也拉不开脸去让他把陈家的名字去掉啊。”

陈霜婷噗嗤就笑了,这是沈慕白早就拿捏住了陈家的短处,又料定陈家无心参加商会,所以来了个先斩后奏,吃定陈家只能忍气吞声。

陈百亮看着女儿,犹豫了几次,终于还是说道:“霜婷,要不你再去次沈家吧,和那个沈慕白好好商量一下,也不要说得太直白,宛转一点儿,让他把陈家的名字去掉吧。”

陈霜婷将嘴一噘,说道:“我可不去,求着人家时满嘴甜言蜜语,现在人家求上我们了,就马上撇清,这口我可张不开。”

陈礼风马上也上前好言相劝:“我的好妹妹,你不为别的考虑,也得为陈家的声誉考虑啊,如果让李家与吴家认为我们和沈家穿一条裤子,以后非得孤立我们,那以后陈家的生意可就难做了!”

陈霜婷受不了哀求,报怨了几回,却还是同意了父亲与大哥的请求。

沈家大院中,正忙得如火如荼,下人明显人手不够用,大家都恨不得多张几只手、几只脚出来,干活时都是一路小跑着进行。

江南联盟的首次大会今天便要召开了,由于时间仓促,大会只能选择在沈家进行,要布置的东西也多,人手一时都不够用。

外面忙得不可开交,在内堂中却是另一番清闲的情景。沈慕白和沈重秋对面而坐,悠闲地喝着菊花茶,沈重冬还是站在一旁小心地伺候着。

“三叔,你这么做是不是有些操之过急了啊,如果你多给我些时间,我一定让更多的商户加入我们,现在便是一网小鱼,大鱼也没几条!”沈重秋将菊花茶放下,吧嗒一下嘴,这茶他喝起来还是觉得太淡,喝过几次都不习惯。但三叔说这茶去火,看他这些日子忙里忙外,火气不小。

沈慕白笑道:“低走高开,起步不用太高,小鱼我们可以把他养成大鱼。要是全是大鱼反显不出我们的手段,让这些人认不清形式了。今天的会一开,那些小鱼马上就会庆幸参加了商会,那些没加入的商户就等着后悔吧。从明天开始,商会的准入门槛儿往上提高一些,规模和资金太小的都不要放进来了!”

沈重秋向来对三叔的自信态度吃不准,每次都觉得他自我感觉太过良好,但过了一段时间却总发现事情是按照三叔所说那么走的,那些豪言壮语可一点儿没夸张。

于是他换了个话题,说道:“三叔,还有那个名单的事,陈家并没答应入会,我们就直接写上了他们的名字,要是到时候他们不来开会可是让人诟病的。”

沈慕白转头看向另一个侄子沈重冬,问道:“重冬,你说说陈家的情况。”

沈重冬对现在这个跟班身份早已适应,他自己总结为“办的是大事,装的是下人”。很多重要的事都是经过他的手来完成的,但他行事却要一直低调,而且在人前还要表现出身份低微的姿态。这个分寸拿捏得很不容易,不过经过三叔的一番调教,他也慢慢琢磨出味道来了。

眼下见三叔问他,便低眉顺目地汇报道:“陈家这段时间没少去槜李墟偷学抗风沙丝绸的技术,前几天还挖走了我们几个织工,不过有两位却是我安排进去的自己的。陈家现在是日夜不停地试样,浪费了不知多少上等蚕丝,却还是做不出抗风沙丝绸。我昨天干脆送了一台造风机给他们,让他们拿回去做测试。陈家父子现在是越陷越深,也怀疑此中有诈,只是就是看不破,更无应对之法。”

沈慕白满意地点头,说道:“所以陈家现在还离不开我们,让他们先瞎琢磨去吧,我们就不点破这层窗户纸了。刚才探子来报,六小姐已经出发赶向这里,那她不就是陈家的代表吗?就算她不来,我也有办法请到她。都是捧场的事,六小姐还不会驳我这个面子的。”

沈重秋越发觉得看不懂三叔了,只得伸大拇指赞叹一声:“高,实在是高!”

果然一切都是按照沈慕白既定方向在发展,陈霜婷一到沈府便被请到了商会大会的现场。

陈霜婷被吓了一跳,还不等说什么,便被沈重秋高声介绍:“陈家的代表,六小姐陈霜婷到!”

陈霜婷急道:“不是,我……”

沈重秋却恭敬地说道:“六小姐请里面坐,我三叔正等着您了。”

陈霜婷无法,这个场合也不合适说出此行的目的,便稀里糊涂地成了陈家参加商会大会的代表。

陈家一到,这次大会的分量立时不同,本来想在这次大会上责难会长的几个小商户也临时打消了念头,准备静观其变。

陈霜婷由于也摸不清情况,只能一言不发,整个会场便成了沈慕白一个人的舞台。

沈慕白先将高帽向商会的头上一扣,有意拔高商会的作用,把商会宣扬成了这些小商户赚钱的保护神,给小商小贩们在商海的迷雾中亮起一盏明灯。这一番高大上的说辞把参会的商户都给说蒙了,有人战战兢兢地询问:“那具体能给我们什么好处呢?我看这会费可是不少的,而且还是每月一交。”

沈慕白向身旁的沈重秋看了一眼,沈重秋马上上前俯耳说道:“这人叫鲁有才,是个刚进入丝绸行的外地人,以前是跑船的,有些钱。看我们做平民丝绸很火,便通过熟人介绍,从纪大人那里进了几批野蚕丝,丝绸质量做得还可以,不过价格没优势,全赔了!”

沈慕白心中有了数,马上想出一番计较,便自信地说道:“我们对每个会员的扶植方案也是不同的,就以你鲁老板来说吧。鲁老板最近的丝绸生意做得如何?有什么困难不妨说出来,你有困难,商会便有解决困难的办法。”

鲁老板见他把话题又抛了回来,一下有些不好意思,谁都不愿便自己的困境说与人听。吭哧了半天,才说道:“哪有什么困难,只是我刚入丝绸这行,不大了解行情,压的资金有点多。”

沈慕白笑道:“鲁老板,商会之中讲究开诚布公,不然可不好对症下病啊。要不我来说说?你鲁老板最近也在做平民丝绸吧?”

鲁有才不由变了颜色,谁都知道这平民丝绸可是沈慕白首创,而且他还用计狠狠打击了余杭、德清一带的想插手平民丝绸的丝绸商,让他们亏得血本无归。丝绸最后不得不卖成了白菜价,结果那些老农、渔夫还是不领情,非说他们卖的是假货,与老牛丝绸差了几个档次。

鲁有才结巴道:“这个,这个……沈老板,我也只是小打小闹,以为平民丝绸投资少。沈家吃肉,我也只想喝点汤……”

沈慕白笑道:“平民的市场那么大,沈家又不可能全吃下,有更多的人加入,沈家也是欢迎的。只是据我所知,除了沈家,还没有第二家丝绸商在平民丝绸这领域赚到钱的。质量好的,成本太高,质量太差的,市场不认!”

这话一下说到鲁有才的心缝里了,他一拍大腿说道:“那可不是,我是想踏实做点事的,全按最好的标准来做,销量差可以慢慢变善,可这材料成本和人工成本,我算下来却是越做越亏。就算以后量大起来,成本下降,也最多和售价持平,根本就没利润可赚啊!”

沈慕白神秘一笑:“那你想不想学到平民丝绸赚钱的方法?”

第四十六章 赚钱的办法

陈百亮怒道:“你怎么和爹说话呢?”

陈礼风也大声斥道:“陈家的大事你少管!”

陈霜婷气得拂袖而去,也下决心以后再也不帮父亲与大哥去槜李墟偷学织绸技术了。

接下来的日子,陈霜婷也有意打听一下,沈慕白所发起的商会之事,听说叫做江南联盟,这个组织发起却并不顺利。规模稍大的作坊都没有参加,参加的多是些怕得罪沈家的小丝绸商。但缫丝场却参加得比较多,连陈家旁支中的很多缫丝场也参加了。

沈家现在是崇德的第一大丝绸商,这些原料供货商巴结还来不及呢,哪敢逆他的意?!

又没过多久,便听说商会的第一次成员大会要举行了,但想来也只是些小喽啰聚在一起听沈慕白在上面发号施令吧。这么想想,她又觉得沈慕白有点可怜,步子迈得有点大,想一统丝绸圈,最后沦为闹剧。

她既不愿看大哥那一副小人得志的嘴脸,也不愿看沈慕白尴尬收场的窘状,干脆两厢不理,带着琴去醉香楼练琴艺去。

却在路过厅堂时,又听到父亲与大哥在破口大骂,所骂之人还是沈慕白。

陈霜婷又好气又好笑,说道:“沈公子这是又怎么得罪你们了?技术供着你们学,拉你们去商会充门面,你们又不肯帮忙,怎么还骂人家?”

陈百亮看了女儿一眼,还是哼了一声,没有说话。

陈礼风却大声嚷道:“沈慕白这个混帐东西……”

陈霜婷怒道:“大哥,你有点良心好不好?”

陈礼风被小妹抢白,更加窝火,说道:“什么叫我没良心?你知道那沈慕白做了什么吗?他居然把商会的第一次大会的宣传做成画,贴的那里都是!”

陈霜婷笑道:“又是贴画,沈公子总来这招!不过人家任性,有钱,愿意四处贴画,碍着你什么事了?”

陈礼风怒道:“他贴画不碍我,可他在大会的成员上却把陈家写在了上面!”

陈霜婷惊讶道:“你们答应入会了?”

陈礼风又是大骂道:“答应个屁了!我们没答应但也没拒绝,可他在没征求我们意见的情况下,直接把陈家写在了名单之上!这让李家和吴家怎么看我们?我们还有脸在崇德混吗?”

陈霜婷也有些吃惊,哪有不经别人同意便写上别人的名字的?要是被当事人撇清的话,那不是被人当众打脸吗?这沈慕白似乎做事太过心急了。

她于是问道:“那你没找他们理论去?”

陈礼风哼了一声,不说话了。

陈百亮叹了口气,说道:“我们现在是拿人家的手短啊,这不,沈家把那个造风机也送给我们一台。现在我们也拉不开脸去让他把陈家的名字去掉啊。”

陈霜婷噗嗤就笑了,这是沈慕白早就拿捏住了陈家的短处,又料定陈家无心参加商会,所以来了个先斩后奏,吃定陈家只能忍气吞声。

陈百亮看着女儿,犹豫了几次,终于还是说道:“霜婷,要不你再去次沈家吧,和那个沈慕白好好商量一下,也不要说得太直白,宛转一点儿,让他把陈家的名字去掉吧。”

陈霜婷将嘴一噘,说道:“我可不去,求着人家时满嘴甜言蜜语,现在人家求上我们了,就马上撇清,这口我可张不开。”

陈礼风马上也上前好言相劝:“我的好妹妹,你不为别的考虑,也得为陈家的声誉考虑啊,如果让李家与吴家认为我们和沈家穿一条裤子,以后非得孤立我们,那以后陈家的生意可就难做了!”

陈霜婷受不了哀求,报怨了几回,却还是同意了父亲与大哥的请求。

沈家大院中,正忙得如火如荼,下人明显人手不够用,大家都恨不得多张几只手、几只脚出来,干活时都是一路小跑着进行。

江南联盟的首次大会今天便要召开了,由于时间仓促,大会只能选择在沈家进行,要布置的东西也多,人手一时都不够用。

外面忙得不可开交,在内堂中却是另一番清闲的情景。沈慕白和沈重秋对面而坐,悠闲地喝着菊花茶,沈重冬还是站在一旁小心地伺候着。

“三叔,你这么做是不是有些操之过急了啊,如果你多给我些时间,我一定让更多的商户加入我们,现在便是一网小鱼,大鱼也没几条!”沈重秋将菊花茶放下,吧嗒一下嘴,这茶他喝起来还是觉得太淡,喝过几次都不习惯。但三叔说这茶去火,看他这些日子忙里忙外,火气不小。

沈慕白笑道:“低走高开,起步不用太高,小鱼我们可以把他养成大鱼。要是全是大鱼反显不出我们的手段,让这些人认不清形式了。今天的会一开,那些小鱼马上就会庆幸参加了商会,那些没加入的商户就等着后悔吧。从明天开始,商会的准入门槛儿往上提高一些,规模和资金太小的都不要放进来了!”

沈重秋向来对三叔的自信态度吃不准,每次都觉得他自我感觉太过良好,但过了一段时间却总发现事情是按照三叔所说那么走的,那些豪言壮语可一点儿没夸张。

于是他换了个话题,说道:“三叔,还有那个名单的事,陈家并没答应入会,我们就直接写上了他们的名字,要是到时候他们不来开会可是让人诟病的。”

沈慕白转头看向另一个侄子沈重冬,问道:“重冬,你说说陈家的情况。”

沈重冬对现在这个跟班身份早已适应,他自己总结为“办的是大事,装的是下人”。很多重要的事都是经过他的手来完成的,但他行事却要一直低调,而且在人前还要表现出身份低微的姿态。这个分寸拿捏得很不容易,不过经过三叔的一番调教,他也慢慢琢磨出味道来了。

眼下见三叔问他,便低眉顺目地汇报道:“陈家这段时间没少去槜李墟偷学抗风沙丝绸的技术,前几天还挖走了我们几个织工,不过有两位却是我安排进去的自己的。陈家现在是日夜不停地试样,浪费了不知多少上等蚕丝,却还是做不出抗风沙丝绸。我昨天干脆送了一台造风机给他们,让他们拿回去做测试。陈家父子现在是越陷越深,也怀疑此中有诈,只是就是看不破,更无应对之法。”

沈慕白满意地点头,说道:“所以陈家现在还离不开我们,让他们先瞎琢磨去吧,我们就不点破这层窗户纸了。刚才探子来报,六小姐已经出发赶向这里,那她不就是陈家的代表吗?就算她不来,我也有办法请到她。都是捧场的事,六小姐还不会驳我这个面子的。”

沈重秋越发觉得看不懂三叔了,只得伸大拇指赞叹一声:“高,实在是高!”

果然一切都是按照沈慕白既定方向在发展,陈霜婷一到沈府便被请到了商会大会的现场。

陈霜婷被吓了一跳,还不等说什么,便被沈重秋高声介绍:“陈家的代表,六小姐陈霜婷到!”

陈霜婷急道:“不是,我……”

沈重秋却恭敬地说道:“六小姐请里面坐,我三叔正等着您了。”

陈霜婷无法,这个场合也不合适说出此行的目的,便稀里糊涂地成了陈家参加商会大会的代表。

陈家一到,这次大会的分量立时不同,本来想在这次大会上责难会长的几个小商户也临时打消了念头,准备静观其变。

陈霜婷由于也摸不清情况,只能一言不发,整个会场便成了沈慕白一个人的舞台。

沈慕白先将高帽向商会的头上一扣,有意拔高商会的作用,把商会宣扬成了这些小商户赚钱的保护神,给小商小贩们在商海的迷雾中亮起一盏明灯。这一番高大上的说辞把参会的商户都给说蒙了,有人战战兢兢地询问:“那具体能给我们什么好处呢?我看这会费可是不少的,而且还是每月一交。”

沈慕白向身旁的沈重秋看了一眼,沈重秋马上上前俯耳说道:“这人叫鲁有才,是个刚进入丝绸行的外地人,以前是跑船的,有些钱。看我们做平民丝绸很火,便通过熟人介绍,从纪大人那里进了几批野蚕丝,丝绸质量做得还可以,不过价格没优势,全赔了!”

沈慕白心中有了数,马上想出一番计较,便自信地说道:“我们对每个会员的扶植方案也是不同的,就以你鲁老板来说吧。鲁老板最近的丝绸生意做得如何?有什么困难不妨说出来,你有困难,商会便有解决困难的办法。”

鲁老板见他把话题又抛了回来,一下有些不好意思,谁都不愿便自己的困境说与人听。吭哧了半天,才说道:“哪有什么困难,只是我刚入丝绸这行,不大了解行情,压的资金有点多。”

沈慕白笑道:“鲁老板,商会之中讲究开诚布公,不然可不好对症下病啊。要不我来说说?你鲁老板最近也在做平民丝绸吧?”

鲁有才不由变了颜色,谁都知道这平民丝绸可是沈慕白首创,而且他还用计狠狠打击了余杭、德清一带的想插手平民丝绸的丝绸商,让他们亏得血本无归。丝绸最后不得不卖成了白菜价,结果那些老农、渔夫还是不领情,非说他们卖的是假货,与老牛丝绸差了几个档次。

鲁有才结巴道:“这个,这个……沈老板,我也只是小打小闹,以为平民丝绸投资少。沈家吃肉,我也只想喝点汤……”

沈慕白笑道:“平民的市场那么大,沈家又不可能全吃下,有更多的人加入,沈家也是欢迎的。只是据我所知,除了沈家,还没有第二家丝绸商在平民丝绸这领域赚到钱的。质量好的,成本太高,质量太差的,市场不认!”

这话一下说到鲁有才的心缝里了,他一拍大腿说道:“那可不是,我是想踏实做点事的,全按最好的标准来做,销量差可以慢慢变善,可这材料成本和人工成本,我算下来却是越做越亏。就算以后量大起来,成本下降,也最多和售价持平,根本就没利润可赚啊!”

沈慕白神秘一笑:“那你想不想学到平民丝绸赚钱的方法?”

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